| 酒企招商，服務是重中之重 |
作者：佚名 來源：本站原創
據業內的一份權威調查機構調查顯示：與往年同期相比，酒企酒水招商工作的成功率大幅度有所降低，酒水代理商們的選擇更加謹慎。沒有良好的產品，酒水代理商是絕對不會與廠家合作的。
有業內專家表示，從酒水招商歷程可以看出，招商，應該講是一種以小搏大雙贏拓展市場的商業運作模式。在這方面來說，成功的案例也不少，但大多都是在5年以前，招商發展到今天，成功率已經非常低，當今社會產品同質化現象日趨嚴重，傳統的步步為營、精耕細作，品牌效應至高無上的風氣已杳如黃鶴，相反急功近利、不擇手段的心態，在目前誠信缺失的社會環境下愈發顯露出來。
第一點：傳統服務。從目前酒水招商的現狀來看，酒水企業給予代理商的口頭承諾很難實現。尤其是原先說好企業可以為代理商提供的各種各樣的服務等，包括以后的推廣中對方是否重復進貨等等，企業則沒有實現承諾。
從這方面來看，業界對酒水招商的理論也缺乏關注，對招商理論的研究和招商市場把握遠遠不夠，只停留在淺層現象探討和交流上。從來沒有把招商作為主要課題進行探索和研究。這與火速發展并且市場需求巨大的中國酒水市場是遠遠不能匹配的。
第二點是綜合服務。
酒水招商企業為代理商制定服務體系時必須適合雙方的發展，必須為代理商量身定做，那種夸大其詞的服務模式并不是當前代理商所需要的，因為從整體上來講，創新完善的服務模式必須是有市場實踐基礎的專業機構來制定，這樣才能符合中國進口葡萄酒企業的現狀，發揮招商這種非常具有中國特色的營銷行為的最大潛力。
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