| 酒水代理商如何解決資金缺口 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一般來講，國(guó)外葡萄酒的酒水代理商在公司運(yùn)作幾年后就會(huì)隨著市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大而顯得資金緊張的問題。由于資金短缺，等到代理其他產(chǎn)品往往會(huì)因?yàn)橘Y金不足而錯(cuò)失良機(jī)。
大多數(shù)的酒水代理商一般都經(jīng)歷過資金嚴(yán)重不足的時(shí)候，尤其是今年來酒水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，使得酒水代理商的利潤(rùn)不斷的縮水，隨著銷量的下滑，其處境越來越難。所以當(dāng)前的酒水代理商想要通過積累資金來擴(kuò)大市場(chǎng)可不是一件容易的事。酒水代理商的資金之所以如此短缺主要還是超市、商場(chǎng)、酒店等大量的賒銷使得酒水代理商捉襟見肘。面對(duì)這樣的問題酒水代理該如何解決。以及方法或許可以對(duì)酒水代理商有所幫助。
1、巧用下游渠道資金。聰明的酒水代理商，還會(huì)利用下游渠道的資金，來為自己賺錢。比如，有些酒水代理商，總會(huì)在一年當(dāng)中不同的時(shí)段，抓住有利時(shí)機(jī)，通過召開訂貨 會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、新品推介會(huì)等形式，來變相吸納客戶資金，不僅可以利用這些資金，爭(zhēng)取廠家更好的政策，而且還可以加大對(duì)渠道的掌控力度，有效地?cái)D壓競(jìng)品。
2、抵押貸款。這也是一種融資方式，即酒水代理商通過抵押自己動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)的方式，通過銀行評(píng)估，然后爭(zhēng)取銀行貸款，從而利用銀行的錢，來賺自己的錢。
3、套用企業(yè)資金。這種方法，主要是利用自己的商業(yè)信譽(yù)，來為自己獲得資金的使用。比如，現(xiàn)在很多企業(yè)會(huì)對(duì)酒水代理商進(jìn)行信譽(yù)評(píng)估，根據(jù)不同的等級(jí)，給于不同 額度的授信，通過樹立自己良好的商業(yè)口碑，作為酒水代理商就可以套用企業(yè)的“信譽(yù)金”，從而為我所用，讓自己有充足的資金可以調(diào)配和周轉(zhuǎn)。
4、實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也是壯大自己實(shí)力，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展自己的有效途徑。比如，格力空調(diào)通過廠商組建銷售公司的方式，有效地解決了資金瓶頸問題。有的酒水代理商通過產(chǎn)品互補(bǔ)的方式，組建合資公司，也很好地解決了資金不足、渠道難進(jìn)的市場(chǎng)難題。
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