| 白酒市場竄貨的分類及原因 |
作者：佚名 來源：本站原創
2012年白酒行業遭遇了空前的打擊，白酒勾兌事件、三公消費限制以及最近余波未平的塑化劑事件將白酒行業一步步的比如萬丈深淵，尤其是高端白酒市場受到的打擊頗為嚴重，高端白酒價格一降再降，銷量急劇下滑。這可嚇壞了不少的酒水代理商，為了減小庫存壓力，一部分酒水代理商不但低價拋貨，甚至進行竄貨。這使得高端白酒市場顯得更加的混亂。接下來就簡單介紹下白酒市場上竄貨的分類以及產生竄貨的原因。
一般來講，白酒市場上的竄貨分為兩種，一種是惡性的竄貨，這種方式最常見的就是酒水代理商為了謀取較大的不正常的利潤，以低于廠家規定的價格進行竄貨，并且是向非轄區進行的傾銷手段。還有一種竄貨方式是將酒店渠道的貨竄入流通渠道，以此來騙取盒蓋費。另一種竄貨是自然性的竄貨，一般是酒水代理商在無意間向自己轄區以外的地區進行產品傾銷，這種竄貨行為的表現方式有兩種，一種是相鄰片區的邊界附近相互竄貨。另一種是在流通型市場（各個城市的批發市場等），產品隨物流走向而傾銷到其它地區，產品隨物流走向流到其它區域會影響該區 域的通路價格體系，造成通路利潤下降。
知道了兩種的竄貨行為，那么這些竄貨的行為是怎么產生的呢？
白酒市場之所以會產生竄貨的現象其只要原因有以下幾種：
1、任務量完不成竄貨。
2、渠道建設不到位或因企業人才不足造成渠道發展不平衡。
3、酒水代理商為了獲得酒水企業高額的獎勵或者返利而一味的追求產品的銷售量，或者是酒店渠道的貨物竄入流通渠道來賺取酒企的盒蓋費。
4、不同的酒水代理商所給下流銷售終端的價格存在差異，使得銷售終端利用差價進行竄貨。
5、酒水企業對整個市場缺乏控制力度，酒水代理商利益受到損害的情況進行報復性存貨。
6、酒水企業內部由于管理不善而導致業務人員為爭奪私利而進行竄貨。
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