| 酒水代理商如何進(jìn)行品牌的文化宣傳？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)如今的酒水市場并不比往年，許多酒水代理商面臨著三點(diǎn)問題：如何低成本、高效率地宣傳所經(jīng)銷的品牌？如何搞促銷最有效果？
酒水代理商如何以盡可能低的成本推廣品牌呢？一般來說，廠家占據(jù)了上游資源、賺取品牌溢價(jià)，而銷售終端賺取辛苦費(fèi)，而酒水代理商則夾在“廠家與終端中間”，受到上下游的擠壓，依靠渠道資源及廠家關(guān)系做生意，異常勞苦，才能賺得了錢。
那么，酒水代理商怎樣才能多賺點(diǎn)錢，得到上下游尊重呢？我們可以看到，整個(gè)上下游價(jià)值鏈中，其實(shí)品牌（產(chǎn)品）是大家共有的資源，也是凝聚上、中、下游，甚至是凝聚品牌與消費(fèi)者關(guān)系的唯一要素。比如雪花啤酒，不論是廠家進(jìn)行的“勇闖天涯”系列廣告，還是在終端看到的相關(guān)海報(bào)，都顯示著同一個(gè)品牌理念導(dǎo)向“勇氣、拼搏”等情感要素。對(duì)經(jīng)銷商來說，如何把廠家的品牌廣告最大限度地在區(qū)域內(nèi)“消化”，真正幫助終端樹立品牌，以抑制競爭對(duì)手的反擊，才是酒水代理商的“正事”。
就拿消費(fèi)者愛喝啤酒來說，與其說消費(fèi)者是在喝啤酒，不如說消費(fèi)者是在享受互動(dòng)性極強(qiáng)的激情文化。目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的參與及在活動(dòng)現(xiàn)場對(duì)該品牌啤酒的體驗(yàn)式消費(fèi)，都不單單止于一種理性的消費(fèi)行為，而是一種不由自主的、與自身某種需求緊密關(guān)聯(lián)的文化認(rèn)同和文化消費(fèi)。
由此看來，酒水代理商以文化的內(nèi)涵銷售代理的產(chǎn)品，不失為一種好的辦法，這樣既能增加銷量還能讓消費(fèi)者了解酒文化。消費(fèi)者了解了酒的文化，進(jìn)而酒水行業(yè)才會(huì)得到更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
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