| 酒水企業需要多品牌策略 |
作者：佚名 來源：本站原創
酒水企業品牌做到一定程度后，就需要更多的酒水代理商銷售自己的產品。一般而言，一個企業不可能是只有一種產品。而往往這個時候，對于企業來說，雙品牌的推出或多品牌的推出就可以解決酒水代理商的迫切需求，既占據了市場份額，又吸納進了優秀經銷商。那么對于商家來說，怎么做才能讓兩個品牌甚至多個品牌的銷量都有所提升呢？小小編總結了幾點建議，可供酒水代理商們參考。
一是先做好一個品牌。在一個品牌都未做出影響之前，一下子推出兩三個品牌來哄搶市場，會分散企業的精力，不值得推廣。當企業先推出的那個品牌在當地做出影響，獲得消費者的認可后，再接下來推新品牌，市場的接受程度才高，酒水代理商才會跟隨企業往前走。
三是要明晰不同品牌的定位。雙品牌所針對的是同一個市場的不同消費人群，價格區間一開始要嚴格區分，只有在品牌的影響做得足夠大時，才可以考慮品牌之間邊緣地段的犬牙交錯，形成價格重疊。做不到這一點，運用雙品牌策略只是浪費企業資源。
三是對當地大的酒水代理商戰略性安慰。有些代理商在當地做得很大，也就是行業俗稱的大商，這部分經銷商對產品利潤的要求特別高。把企業的主打品牌給他做，企業的利潤會很有限；而企業要想保持高利潤，大商賺不到錢，就調動不起他們的積極性。為了不損害企業的主打品牌，也為了調動大商的積極性，開發新的品牌交給這些大商運作自然是比較好的一種選擇，既占領了市場份額，滿足大商的利潤追求，籠絡了經銷商，又使企業自身得到發展。
隨著市場細分和消費升級換代所帶來的更嚴格的消費細分，每個酒水企業的多品牌策略就會越來越普遍。所以對于酒水企業而言，企業在進行市場運作時率先布局，就會占有市場，為企業發展奠定良好的品牌基礎。
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