| 酒水企業(yè)需要多品牌策略 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水企業(yè)品牌做到一定程度后，就需要更多的酒水代理商銷售自己的產(chǎn)品。一般而言，一個(gè)企業(yè)不可能是只有一種產(chǎn)品。而往往這個(gè)時(shí)候，對于企業(yè)來說，雙品牌的推出或多品牌的推出就可以解決酒水代理商的迫切需求，既占據(jù)了市場份額，又吸納進(jìn)了優(yōu)秀經(jīng)銷商。那么對于商家來說，怎么做才能讓兩個(gè)品牌甚至多個(gè)品牌的銷量都有所提升呢？小小編總結(jié)了幾點(diǎn)建議，可供酒水代理商們參考。
一是先做好一個(gè)品牌。在一個(gè)品牌都未做出影響之前，一下子推出兩三個(gè)品牌來哄搶市場，會(huì)分散企業(yè)的精力，不值得推廣。當(dāng)企業(yè)先推出的那個(gè)品牌在當(dāng)?shù)刈龀鲇绊懀@得消費(fèi)者的認(rèn)可后，再接下來推新品牌，市場的接受程度才高，酒水代理商才會(huì)跟隨企業(yè)往前走。
三是要明晰不同品牌的定位。雙品牌所針對的是同一個(gè)市場的不同消費(fèi)人群，價(jià)格區(qū)間一開始要嚴(yán)格區(qū)分，只有在品牌的影響做得足夠大時(shí)，才可以考慮品牌之間邊緣地段的犬牙交錯(cuò)，形成價(jià)格重疊。做不到這一點(diǎn)，運(yùn)用雙品牌策略只是浪費(fèi)企業(yè)資源。
三是對當(dāng)?shù)卮蟮?A href="http://m.liyushen.com">酒水代理商戰(zhàn)略性安慰。有些代理商在當(dāng)?shù)刈龅煤艽螅簿褪切袠I(yè)俗稱的大商，這部分經(jīng)銷商對產(chǎn)品利潤的要求特別高。把企業(yè)的主打品牌給他做，企業(yè)的利潤會(huì)很有限；而企業(yè)要想保持高利潤，大商賺不到錢，就調(diào)動(dòng)不起他們的積極性。為了不損害企業(yè)的主打品牌，也為了調(diào)動(dòng)大商的積極性，開發(fā)新的品牌交給這些大商運(yùn)作自然是比較好的一種選擇，既占領(lǐng)了市場份額，滿足大商的利潤追求，籠絡(luò)了經(jīng)銷商，又使企業(yè)自身得到發(fā)展。
隨著市場細(xì)分和消費(fèi)升級換代所帶來的更嚴(yán)格的消費(fèi)細(xì)分，每個(gè)酒水企業(yè)的多品牌策略就會(huì)越來越普遍。所以對于酒水企業(yè)而言，企業(yè)在進(jìn)行市場運(yùn)作時(shí)率先布局，就會(huì)占有市場，為企業(yè)發(fā)展奠定良好的品牌基礎(chǔ)。
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