| 酒水代理商看葡萄酒市場(chǎng)亂象 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
首先，大量國(guó)外葡萄酒涌入中國(guó)市場(chǎng)，很多酒水代理商認(rèn)為進(jìn)口葡萄酒對(duì)國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)造成嚴(yán)重的沖擊。不過(guò)，另一些酒水代理商則稱，現(xiàn)在進(jìn)口葡萄酒還尚處于摸索階段。這跟一些沿海城市相比已經(jīng)是比較成熟的了。不管是在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式方面，還是管理經(jīng)營(yíng)方面，臨沂葡萄酒市場(chǎng)還是相差很多。正如一位酒水代理商所言，臨沂進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)還很年輕，對(duì)于如何發(fā)展經(jīng)驗(yàn)不足。而且沒(méi)有相關(guān)部門管理機(jī)制進(jìn)行監(jiān)管，因此對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題得不到很好的保證，銷售渠道不夠完善。所以臨沂葡萄酒市場(chǎng)混論也是理所當(dāng)然的，該酒水代理商還稱，臨沂市葡萄酒市場(chǎng)要想成長(zhǎng)，以上的問(wèn)題就得得到解決。而且多想一線城市那樣然后在結(jié)合本地實(shí)際情況，尋找適合自己發(fā)展的道路方向。另外一個(gè)問(wèn)題是葡萄酒的銷售渠道問(wèn)題。如今臨沂市葡萄酒銷售渠道走的還是白酒銷售渠道的老路子。在各大酒行及超市里進(jìn)口葡萄酒的銷售并不理想，而對(duì)于一些酒莊、葡萄酒會(huì)、酒窖等形式的經(jīng)營(yíng)方式或許對(duì)酒水代理商來(lái)講會(huì)有一些新的啟示。
其次受利益驅(qū)使，酒水代理商經(jīng)不起誘惑，轉(zhuǎn)變了觀念。一些酒水代理商用灌裝葡萄酒當(dāng)做進(jìn)口葡萄酒來(lái)銷售，這種現(xiàn)象在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都經(jīng)常出現(xiàn)。導(dǎo)致這些問(wèn)題的根本原因在于其背后巨大利潤(rùn)的誘惑力。某酒水代理商稱，一些酒水代理商只關(guān)注與眼前的蠅頭小利，卻是忽視了一個(gè)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，短時(shí)間內(nèi)的巨額利潤(rùn)的確很誘人。而最終是得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。從長(zhǎng)久來(lái)看，這樣的品牌不僅不會(huì)有所進(jìn)步，而且還有退出市場(chǎng)的危險(xiǎn)。
最后則是消費(fèi)者的消費(fèi)觀所造成的，在中國(guó)的酒水市場(chǎng)，白酒和啤酒都是傳統(tǒng)的酒類消費(fèi)品。這種傳承下來(lái)的習(xí)慣讓消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)改變是不可能的，盡管現(xiàn)在來(lái)看，葡萄酒的發(fā)展正處于旺盛期。不過(guò)對(duì)于進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)者有了解了多少，對(duì)于品牌、酒莊等概念往往會(huì)使消費(fèi)者暈頭轉(zhuǎn)向。另外就是國(guó)人傳統(tǒng)的思想使得進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入了一個(gè)消費(fèi)怪圈，中國(guó)的大眾消費(fèi)者對(duì)于國(guó)外的酒認(rèn)為都是好的，只有酒越貴其品牌才會(huì)越真。但是高價(jià)格的葡萄酒一般消費(fèi)者有沒(méi)有能力消費(fèi)，如此循環(huán)下去，進(jìn)口葡萄及市場(chǎng)很難有什么大的發(fā)展。同時(shí)也正是消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的鑒別能力不足才會(huì)市場(chǎng)的市場(chǎng)上假酒橫行，屢禁不止。使得葡萄酒市場(chǎng)越來(lái)越亂。所以很多的酒水代理商則表示要對(duì)消費(fèi)者的葡萄酒消費(fèi)進(jìn)行正確的培養(yǎng)和引導(dǎo)。
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