| 中國酒商網(wǎng)淺談進(jìn)口葡萄酒如何崛起 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近幾年，國內(nèi)酒水市場發(fā)展迅猛，尤其是白酒、啤酒市場更是風(fēng)生水起。隨著人們的消費(fèi)意識逐漸增強(qiáng)，人們對葡萄酒的消費(fèi)也在逐步增加。如今的國內(nèi)葡萄酒市場已經(jīng)不再是國產(chǎn)葡萄酒獨(dú)霸的市場，進(jìn)口葡萄酒憑借著其品質(zhì)與品牌的優(yōu)勢，迅速打開了中國葡萄酒市場，深受消費(fèi)者的青睞。對于進(jìn)口葡萄酒良好的發(fā)展前景，巨大的市場發(fā)展空間，使得越來越多的酒水代理商踏入葡萄酒市場，試圖在進(jìn)口葡萄酒市場一展拳腳。
但是，在進(jìn)口葡萄酒繁榮的背后，卻是酒水代理商小、散、弱的殘酷現(xiàn)實(shí)，數(shù)量眾多的進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷代理如“螞蟻雄兵”一般在在市場上四面開花、到處撒網(wǎng)，卻收效甚微。出于職業(yè)關(guān)系，結(jié)合筆者本人多年來對進(jìn)口葡萄酒市場的觀察，
目前進(jìn)口葡萄酒市場的現(xiàn)狀具有以下幾個方面的表征：
1.是受資金、市場操作能力的局限，目前大多數(shù)的酒水代理商仍然停留在酒水招商階段或者苦守自家門口的一畝三分地，得過且過。
一是酒水代理商的市場普遍處于一種點(diǎn)狀和碎片化狀態(tài)；
2.是在中國市場進(jìn)口葡萄酒目前仍然停留在產(chǎn)地品牌階段，尚未形成產(chǎn)品品牌，無法形成品牌忠誠，進(jìn)而以此為基礎(chǔ)培育穩(wěn)定的消費(fèi)群體，如提起法國，很多消費(fèi)者知道法國的葡萄酒好，再進(jìn)一步就是部分知道法國波爾多產(chǎn)區(qū)的葡萄酒品質(zhì)好，但若再進(jìn)一步追問法國哪個葡萄酒的品牌好，則寥寥無幾；
酒水代理商如何在“潛伏”期不斷累積自身的市場優(yōu)勢，在“潛伏期”結(jié)束后盡享葡萄美酒夜光杯所帶來的巨大收益與回報(bào)？結(jié)合進(jìn)口葡萄酒的優(yōu)勢及特點(diǎn)，筆者設(shè)計(jì)了一種以旗艦店為核心的進(jìn)口葡萄酒贏利模式，供廣大酒水代理商參考。
3.搭建以旗艦店為核心的組織運(yùn)營架構(gòu)
旗艦店能否高效運(yùn)作，搭建起一個以旗艦店為運(yùn)作核心的營銷組織架構(gòu)，并據(jù)此配置合理的人力資源是關(guān)鍵。
1.搭建以旗艦店為核心的組織運(yùn)營架構(gòu)
旗艦店能否高效運(yùn)作，搭建起一個以旗艦店為運(yùn)作核心的營銷組織架構(gòu)，并據(jù)此配置合理的人力資源是關(guān)鍵。
2.旗艦店的功能及選址
進(jìn)口葡萄酒旗艦店必須兼俱產(chǎn)品銷售、品牌展示與市場推廣二大職能，若有條件的，還可以開設(shè)具有商務(wù)功能的旗艦店。旗艦店的選址很重要，選址的好壞將對旗艦店正式運(yùn)行后能否贏利具有重要影響�？紤]到進(jìn)口葡萄酒以中高端收入較高人群為主，建議將旗艦店設(shè)在商務(wù)區(qū)、三星級及以上酒店、政府行政服務(wù)中心附近等地，一些大型的中高端小區(qū)也可以考慮。
很多人都看到了進(jìn)口葡萄酒所帶來的巨大利潤，但是能看進(jìn)口葡萄酒市場難做的又有幾人？所言要想在葡萄酒市場站住腳，就要充分的了解市場。
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