| “年會禁令”給了葡萄酒市場當(dāng)頭棒喝 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
據(jù)悉，前一段時間，業(yè)內(nèi)人士還在宣稱春節(jié)酒水銷售旺季，白酒市場已經(jīng)定型，前景不看好。而眾人最看好春節(jié)時段的葡萄酒市場，近日也有消息傳出，企事業(yè)單位年會取消。這對酒水市場來說無疑又是一當(dāng)頭棒喝。
“據(jù)說有文件傳達(dá)下來，政府的企事業(yè)單位都不讓辦年會了。”李女士說，“連銀杏的銷售額都下降了百分之三十，為了挽回顧客，推出了低于限定額度的個人卡充值業(yè)務(wù)。我們餐飲渠道一向供酒水給這些高端的餐飲店，生意明顯受到了影響。我政府的朋友告訴我，現(xiàn)在連倉庫里面都不能存酒。領(lǐng)導(dǎo)好多都不接受請客，一聽說團(tuán)年都是避之唯恐不及。關(guān)鍵是不知道這是一股風(fēng)，還是未來都會這樣，讓人有點(diǎn)看不清形勢。”
今年的1月，是近兩三年以來李女士最輕松的一月。這位成都一家專營意大利和法國進(jìn)口葡萄酒的經(jīng)銷商，往年這段時間都在為各種訂單忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，“連睡覺的時間都不夠”。而今年，她卻已經(jīng)一連好幾天有時間可以在辦公室喝喝茶會會朋友。
有心態(tài)好的酒水代理商在接受記者采訪時也表示，旺季變淡季，遇到這種情況與其懊惱不堪，不如借此機(jī)會苦練內(nèi)功，做好公司員工的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作，為即將到來的三月份春季糖酒會做好準(zhǔn)備，領(lǐng)導(dǎo)則多從公司戰(zhàn)略層面考慮未來的發(fā)展，不著一時之急。
當(dāng)然，市場永遠(yuǎn)是有人歡喜有人憂。當(dāng)手上政府團(tuán)購渠道比較多的酒水代理商正在頭疼的時候，一些酒類連鎖專賣店的生意卻是很紅火。1919酒類連鎖董事長楊陵江日前就在微博上表示，臨近年底，專賣店的生意很是火爆，顧客排隊(duì)絡(luò)繹不絕，一些單位更是成箱地購買。
錢先生所供職的單位本應(yīng)在1月底宴請來京掛職的干部，由于上級主管部門下發(fā)了“厲行節(jié)約”的通知，宴請活動被迫取消。錢先生透露，由于全國兩會召開在即，“上面”又狠治奢侈浪費(fèi)現(xiàn)象，年底的大型聚餐也都取消了，就連上級來檢查，招待的場所也由星級酒店轉(zhuǎn)到了“自家食堂”，喝酒也變成了喝茶。
一位代理澳大利亞知名品牌的酒水代理商告訴記者，他其實(shí)很樂意和政府打交道，因?yàn)檎少徬鄬碚f要求比較簡單，一方面要求真酒，另一方面比外面零售店價格低就可以了，政府采購一直是團(tuán)購的一個重要渠道。他表示，今年年底的生意確實(shí)有點(diǎn)受影響，但是也還過得去。而且他覺得，這種舉措對中低端的白酒和葡萄酒來說反而是件好事，他得到消息，省級單位的招待用酒要求每瓶酒低于500元，市級單位每瓶酒低于300元。
某酒水代理商表示，近期，各部門紛紛下達(dá)關(guān)于“厲行節(jié)約，減少浪費(fèi)”的內(nèi)部通知。許多單位都減少了吃飯應(yīng)酬的開銷。
據(jù)一位酒水代理商稱，在國外葡萄酒市場已經(jīng)相當(dāng)?shù)某墒欤咸丫粕滩⒉皇且詧F(tuán)購為主要銷售渠道。零售和餐飲才是國外葡萄酒銷售的重要渠道。而在中國，葡萄酒商們則更偏重于團(tuán)購等一些較為偏的銷售渠道，政府的采購是團(tuán)購中重要的一環(huán)，很明顯這類的銷售渠道并不穩(wěn)定。其銷售市場會隨著政策的改變而發(fā)生意想不到的事情，因此葡萄酒行業(yè)要想長期穩(wěn)定的發(fā)展就要開拓較為穩(wěn)定的銷售渠道。
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