| 酒水代理商壯大選擇區(qū)域發(fā)展 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水代理商在發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)往往不滿足于現(xiàn)狀，而想往更大規(guī)模的酒水代理商發(fā)展，中國酒商網(wǎng)總結(jié)了酒水代理商的幾個(gè)發(fā)展方向：
許多酒水代理商在剛剛起步時(shí)都是夫妻打天下或者兄弟父子兵，在酒水代理商發(fā)展到一定規(guī)模后，酒水代理商就會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的人員進(jìn)行企業(yè)管理，實(shí)行公司化管理。一個(gè)有長(zhǎng)期打算的酒水代理商會(huì)組建自己專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。酒水代理商要善于打造自己的品牌，抓緊和完善渠道。俗話說“梧桐樹下招鳳凰”，一個(gè)好的酒水代理商不僅懂得品牌的價(jià)值，而且更知道只有通過渠道的拓展才能擴(kuò)大知名度，完善品牌的價(jià)值。
中國酒商網(wǎng)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，隨著酒水終端經(jīng)營成本的不斷攀升，酒水代理商對(duì)終端的各項(xiàng)費(fèi)用談及色變。酒店的買店費(fèi)、上柜費(fèi)，包括現(xiàn)在流通終端部分市場(chǎng)業(yè)已開始增加上柜費(fèi)、促銷費(fèi)、買斷費(fèi)等。費(fèi)用項(xiàng)目的繁多，市場(chǎng)利潤(rùn)空間降低，迫使酒水代理商改變思路，自建終端網(wǎng)絡(luò)也將成為酒水代理商發(fā)展的一個(gè)新方向。
當(dāng)酒水代理商發(fā)展一定階段時(shí)，酒水代理商就會(huì)不滿于現(xiàn)狀，開始找上游廠家合作，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品，去賺取更大的利潤(rùn)。對(duì)于想貼牌做大的酒水代理商來說需要的也是長(zhǎng)期積累的結(jié)果，酒水代理商不具備做品牌的資源主要有以下原因，一是產(chǎn)品質(zhì)量的不可控，二是社會(huì)資源的匱乏，三是長(zhǎng)線經(jīng)營規(guī)劃的不足以及品牌建設(shè)資金的不足。
中國酒商網(wǎng)認(rèn)為酒水代理商在做大做強(qiáng)時(shí)可選擇區(qū)域化運(yùn)作模式，這樣酒水代理商的渠道網(wǎng)絡(luò)就會(huì)體現(xiàn)無疑，在區(qū)域化運(yùn)作和把控能力上就會(huì)讓自己的資金更加雄厚，理念更加先進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)更加健全。這樣就可以成為區(qū)域壟斷商家實(shí)現(xiàn)和企業(yè)的互補(bǔ)。
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