| 酒水代理商年度總結(jié)分析指南 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
年度總結(jié)要既往開來(lái)，既要總結(jié)上一年的得和失，也要為來(lái)年的營(yíng)銷計(jì)劃做好規(guī)劃，作為一名酒水代理商該從那些方面總結(jié)和規(guī)劃自己的得失呢？
對(duì)于酒水代理商來(lái)說(shuō)，首先要要參照市場(chǎng)、往年、產(chǎn)品表現(xiàn)、市場(chǎng)投入制定銷售規(guī)劃，切不可拍腦即熱。酒水代理商要更據(jù)廠家安排及自身新一年發(fā)展規(guī)劃，制定本公司銷售目標(biāo)，包括銷售額、利潤(rùn)目標(biāo)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)、新產(chǎn)品推廣目標(biāo)等等，目標(biāo)制定之后，還要進(jìn)行量化分解，分解到每個(gè)月，每個(gè)銷售人員，每個(gè)分銷商及其人員，每個(gè)市場(chǎng)，分解的越細(xì)，越有助于目標(biāo)的達(dá)成。
其次酒水代理商要明確來(lái)年發(fā)展的策略，產(chǎn)品走什么樣的路線。要開發(fā)哪些新渠道，如何實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，要精耕細(xì)作，下沉到哪個(gè)層次；根據(jù)一年中的節(jié)假日，安排不同內(nèi)容和形式的促銷活動(dòng)，包括促銷預(yù)算及其執(zhí)行時(shí)間等。
無(wú)規(guī)矩不成方圓，最后酒水代理商一定要明確自己團(tuán)隊(duì)的制度。根據(jù)市場(chǎng)的環(huán)境的變化作出合理的規(guī)章計(jì)劃，與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。同時(shí)要制定嚴(yán)格的薪酬考核制度，根據(jù)自身發(fā)展階段，靈活采取適應(yīng)自己的薪酬制度。
在年關(guān)緊要的時(shí)刻中國(guó)酒商網(wǎng)提醒廣大酒水代理商不僅要抓住一年一次的好機(jī)會(huì)，做好酒水銷售計(jì)劃安排，同時(shí)提醒廣大酒水代理商忙里偷閑認(rèn)真做好總結(jié)規(guī)劃。
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