| 葡萄酒招商勿受傷 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
近段時(shí)期以來(lái)，葡萄酒企業(yè)的工作就進(jìn)入了冬天。無(wú)論是銷售還是酒水招商，銷量下降，大部分的業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商不愿意再代理新的品牌。酒水招商工作陷入停滯的階段。深究其原因，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，造成今天的后果大多數(shù)是由于大量資本流入葡萄酒市場(chǎng)。而這些資金大部分來(lái)自外來(lái)資金和業(yè)外資金。
首先，進(jìn)口商要能夠給經(jīng)銷商提供真正的有差異化的好產(chǎn)品，或者真正高性價(jià)比的產(chǎn)品，經(jīng)銷商不是不做葡萄酒，而是缺乏可以給他信心的產(chǎn)品，進(jìn)口商要深入理解各個(gè)市場(chǎng)需求，并根據(jù)不同市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品線，不能再簡(jiǎn)單地玩一刀切。
其次，進(jìn)口商要加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和執(zhí)行力，目前大多進(jìn)口商的操作手法基本上是經(jīng)銷商進(jìn)貨后最多提供一些貨物補(bǔ)貼，根本不過(guò)問(wèn)市場(chǎng)層面，這很像20年前白酒的操作手法，但是酒商們?nèi)绻鉀Q酒水招商難題，他們就必須要直面市場(chǎng)，加強(qiáng)服務(wù)和執(zhí)行營(yíng)銷；酒商們必須提高品牌意識(shí)，要沉得住氣、耐得住寂寞、腳踏實(shí)地以整合營(yíng)銷傳播的方式來(lái)做品牌，千萬(wàn)別想著靠幾次廣告、幾次品鑒會(huì)就能提高銷量。
葡萄酒企業(yè)要進(jìn)行酒水招商，一定要有經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的產(chǎn)品和經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的營(yíng)銷模式，一定不要為了招商而招商；一定要讓經(jīng)銷商看到可執(zhí)行的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，而不是簡(jiǎn)單的招商行為，一定不要以為招商就是銷售，而要知道招商只是銷售的開(kāi)始；一定要有一支銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助經(jīng)銷商，一定不要為了招商而傷害品牌，要知道招商只是建立渠道和打造品牌的開(kāi)始。
招商工作的順利進(jìn)行才能幫助企業(yè)朝著更大更強(qiáng)的目標(biāo)發(fā)展，否則一切的計(jì)劃都是紙上談兵。
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