| 渠道整合，酒水代理商的機遇 |
作者：佚名 來源：本站原創
最近白酒市場有點跌，許多酒水代理商和經銷商都苦惱于今年酒水銷售沒有以前好，想著趁節前賺一把的愿望落空。但是，酒水代理商們有沒有認識到酒價降了，對于他們來說又何嘗不是一次機遇呢！
一位酒水代理商對中國酒商網小編講了一席話充滿了正能量，他說：“其實，以往也一直有中間渠道吃掉利潤，但降價如果能借此成為一個渠道調整的契機，對酒水代理商來說其實并無不好。”酒水行業借此機會做出渠道整合對于企業和酒水代理商來說都是一次機遇。
白酒產業一直以茅臺為標榜，茅臺作為白酒企業的龍頭，在酒水銷售渠道也是通過兩種方式，即酒水代理商和專營店。茅臺酒企一般通過配額來管理酒水代理商，也就是說通過對一些熱賣酒進行配額，搭售一些相對不好賣的系列酒。一位酒水代理商傾訴，目前白酒價格高企，很大一部分是被中間環節“消化”了，本身并不合理。由于白酒中間利潤越高，需要打理的環節就越多，作為酒水代理商，受益部分也很有限。白酒企業倒不如切實放下身段，價格“親民”后，酒企依賴的是更為真實的購買力，必然也會減少中間環節；而酒水代理商踏踏實實做市場，價格跌了，銷量起來了，未嘗不是好事。
面對白酒銷售緊迫之年，茅臺，五糧液等白酒巨頭也已感受到市場的壓力，茅臺，五糧液之所以向代理商發出“限價令”，更像是通過減少供應量維護品牌地位，進而拉大與其他二線白酒的距離。在白酒企業調整銷售渠道之際對于白酒代理商來說也未嘗不是好事。
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