| 白酒控量成為當(dāng)下酒企的重點(diǎn) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
2012年，白酒行業(yè)遭受多方面的打擊，白酒勾兌,塑化劑事件以及相關(guān)政策的影響，白酒行業(yè)到現(xiàn)在還處于低谷，塑化劑禁酒令余波未平，使得現(xiàn)在白酒市場仍處于混亂的狀態(tài)，一直得不到有效的改善，所以受到打擊最大的高端白酒諸如茅臺、五糧液等不得不出面保價(jià)以此來穩(wěn)定市場，同時(shí)使得自身的品牌價(jià)值不會(huì)下降。隨著事態(tài)的發(fā)展，茅臺五糧液卻是處罰了一步酒水代理商，結(jié)果國家相關(guān)部門稱茅臺五糧液涉嫌壟斷，保價(jià)措施不得以而撤銷。
某品牌白酒的酒水招商負(fù)責(zé)人稱，現(xiàn)在白酒的價(jià)格不僅下降了，銷量也不比往年，在這樣的情況下，白酒企業(yè)不得不選擇控量。該酒水招商人士稱，高端白酒如今最重要的市場策略是縮量，當(dāng)前的市場已經(jīng)承受不了庫存加大的壓力，數(shù)多市場還持續(xù)放量的話，到時(shí)候價(jià)格就更不好控制。
市場經(jīng)濟(jì)由供需關(guān)系決定，茅臺、五糧液價(jià)格的下滑可以增加普通接待應(yīng)酬的用酒量，此部分增量可以抵消因國家打壓三公消費(fèi)、奢侈消費(fèi)所造成的減量，此時(shí)其價(jià)格將趨于穩(wěn)定。如果2014年高端白酒企業(yè)還繼續(xù)不增加市場供量，則還會(huì)刺激市場銷量的增加，價(jià)格開始出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。此時(shí)企業(yè)可再伺機(jī)提價(jià)讓價(jià)位進(jìn)入上升通道，然后再通過放量抑制價(jià)格的過快增長。
聽酒水招商人士講解，供需關(guān)系決定著市場經(jīng)濟(jì)，而高端白酒價(jià)格的下降可以滿足一些普通接待應(yīng)酬。所以可以消化一部分的庫存，但是這也只是抵消了三公消費(fèi)等因素影響造成的減量。這個(gè)時(shí)候價(jià)格就會(huì)穩(wěn)定下來。該酒水招商人士分析稱，如果明年白酒企業(yè)不增加市場的供量，這樣會(huì)繼續(xù)刺激市場銷量的增加，價(jià)格就會(huì)有所好轉(zhuǎn)。這時(shí)候才是酒企漲價(jià)的最佳時(shí)期。
通過這位酒水招商人士的分析，我們還發(fā)現(xiàn)上一年白酒行業(yè)受到波及的酒企很多，但是瀘州好像并沒有太大的影響，價(jià)格也不叫穩(wěn)定。對此，該酒水招商人士稱，早在去年國慶前夕瀘州就已經(jīng)啟動(dòng)了控制產(chǎn)量的措施。據(jù)了解瀘州老窖曾以“清理竄貨、整頓市場”的名義，開出860元/瓶的價(jià)格，從全國經(jīng)銷商手中“回購”10萬件國窖1573產(chǎn)品。隨后再以各地經(jīng)銷商的名義向銀行抵押貸款，貸款時(shí)間為三年，三年利息由經(jīng)銷商支付。這一舉措明眼人一看就知道瀘州在控制經(jīng)銷商手上的存貨。現(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為現(xiàn)在白酒企業(yè)要做的不是如何行經(jīng)銷商供貨而是怎么減輕經(jīng)銷商的庫存。
面對現(xiàn)在低迷的市場行情，多數(shù)酒企對酒水招商無望，酒水代理商也不斷的在尋找新的商機(jī)，保健酒、紅酒市場越來越熱。不過業(yè)內(nèi)人士分析，白酒產(chǎn)業(yè)也只是一時(shí)的不景氣。白酒在中國有著豐厚的文化底蘊(yùn)，是不會(huì)被輕易取代的。所以白酒下一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期也還是可以期待的。
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