| 城鎮(zhèn)化道路指引酒水招商發(fā)展道路 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著濟發(fā)展，城市圈的擴大，越來越多的人將走入城市。農(nóng)村市場的空虛酒水招商也將走上城鎮(zhèn)化道路。酒水招商在城鎮(zhèn)化道路上該如何發(fā)展！
酒水招商城鎮(zhèn)化標(biāo)的確認(rèn)首先是將酒水的基本消費人群擴容，這不是簡單的由農(nóng)業(yè)人口轉(zhuǎn)化為城鎮(zhèn)人口的問題；而是整個人群消費形式、生活方式的改變，一種大的社會變革無疑將影響體現(xiàn)至生活中看得見感受得到的方方面面。提高城市人口比例顯然與酒水消費目標(biāo)群體、市場空間的擴容和消費需求雙向杠桿作用(一方面是市場下沉帶來的市場擴容，另一方面是下沉市場的需求得到滿足)緊密契合。
酒水招商城鎮(zhèn)化不僅能夠提高潛在消費者數(shù)量，釋放巨大的消費潛力，從而推動大市場的進(jìn)一步均衡發(fā)展。目前的酒水市場格局是：消費集中于經(jīng)濟發(fā)達(dá)的地區(qū)，形成以京、滬、廣為核心的區(qū)域；雖然每個酒水企業(yè)都在主動地進(jìn)行市場下沉，但礙于經(jīng)濟發(fā)展的不勻衡性收效甚微，仍然不得不將主要精力和資源集中在上述熱點區(qū)域，縱然使出萬般“藍(lán)海戰(zhàn)略”也只能拼殺于區(qū)域的“紅海”。
加快酒水招商城鎮(zhèn)化步伐為酒水產(chǎn)業(yè)以及更多其他產(chǎn)業(yè)帶來無限的商機，城鎮(zhèn)建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和投入將直接帶來消費場所數(shù)量的增加、規(guī)模的放大、圍繞生活區(qū)的規(guī)劃將更為完善、科學(xué)和便利。配套設(shè)施的建成將使消費品自動產(chǎn)生流向性，這種流向性同時催生了另一個重要的變化——產(chǎn)業(yè)格局的變化和調(diào)整。
目前的產(chǎn)業(yè)格局無論是進(jìn)口酒還是國產(chǎn)酒水幾乎都在做同質(zhì)化的競爭，搶市場、搶客戶、拼價格。面對進(jìn)口酒的強勢，國產(chǎn)酒水企業(yè)一直在奮力反擊，全球采購、海外收購等一系列動作都在有意無意間為這種產(chǎn)業(yè)格局奠定擴容的基礎(chǔ)。較之進(jìn)口紅酒在基礎(chǔ)市場堅實，人力資源相對穩(wěn)定，天時、地利等方面都取得了較大優(yōu)勢，這些從價格與成本的可控性、渠道精細(xì)度、社會公共資源可操作性上(重大國事活動上民族品牌依然是首選)均得以體現(xiàn)。
酒水招商也許走上城鎮(zhèn)化的道路，適應(yīng)中國經(jīng)濟的發(fā)展。隨著城市的擴大，也將會有更多的人轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘腥恕＿@是一個巨大的市場。中國酒企也許注意到這一重要變化。
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