| 酒企向酒水代理商壓貨的好處與弊端 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
這些年白酒行業(yè)發(fā)展速度迅猛，其競(jìng)爭(zhēng)也是越發(fā)的激烈。據(jù)了解，白酒企業(yè)為了不斷的增加銷(xiāo)售渠道的推廣的積極性，對(duì)酒水代理商進(jìn)行渠道積壓是在正常不過(guò)，作為酒水代理商在如何應(yīng)對(duì)白酒企業(yè)壓貨之前應(yīng)該了解的是酒企壓貨的利與弊。
一、一直以來(lái)，在酒水代理商看來(lái)，白酒企業(yè)向酒水代理商壓貨，都被看做對(duì)酒水代理商是百害而無(wú)一利。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，很多的酒水代理商也度吃過(guò)酒企供不上貨而影響市場(chǎng)業(yè)績(jī)的事情發(fā)生，而這種影響尤其是在節(jié)假日里最為凸顯。即便是一些酒水廠家的暢銷(xiāo)品牌的生產(chǎn)線一天24小時(shí)不停，在旺季里如果不提前壓貨是很容易出現(xiàn)斷貨的情況的。
而相對(duì)于酒水代理商來(lái)說(shuō)，知名品牌產(chǎn)品要有一定數(shù)量的庫(kù)存，近幾年白酒行業(yè)的發(fā)展良好以及原材料的價(jià)格不斷的上漲，所以白酒價(jià)格是屢見(jiàn)不怪的現(xiàn)象，例如在2002年的茅臺(tái)酒價(jià)格在200元左右而到了2012年起價(jià)格漲到了1500，據(jù)一位酒水代理商統(tǒng)計(jì)，像洋河、口子窖、等品牌白酒到2012年為止其價(jià)格都漲了一倍以上。從酒水代理商的層面看，其壓貨要看時(shí)期，有的時(shí)候壓貨會(huì)令產(chǎn)品增值，而有的時(shí)候壓貨會(huì)讓酒水代理商虧損，所以壓貨并未非一無(wú)是處，酒水代理商要區(qū)別對(duì)待才行。
二、對(duì)于一些酒企向酒水代理商惡性的壓貨無(wú)疑是殺雞取卵，這樣就斷絕了酒水代理商的現(xiàn)金流通。通常情況下，酒水代理商的資金都是有限的，在進(jìn)行終端送貨及分銷(xiāo)的時(shí)候一般都會(huì)有回款拖欠的現(xiàn)象。一邊要用資金向酒水廠家要貨，而另一邊的回款還拖欠著，長(zhǎng)此下去資金再雄厚的酒水代理商也經(jīng)不起這樣的折騰。另外就是酒水廠家的過(guò)量生產(chǎn)使得酒水代理商的庫(kù)存劇增勢(shì)必會(huì)影響到其正常的運(yùn)營(yíng)。
另外，惡性的壓貨對(duì)酒水廠家和酒水代理商的感情并沒(méi)有什么好處，會(huì)容易激起雙方之間的矛盾。說(shuō)白了，廠家與酒水代理商之間立場(chǎng)不同，目標(biāo)不同。兩者之間的關(guān)系好壞也是衡量市場(chǎng)好壞的一把量度尺，廠家不顧酒水代理商的實(shí)際情況而大力傾壓貨物會(huì)使得雙方的矛盾不斷升級(jí)，最終結(jié)果對(duì)雙方都不利。可以這樣說(shuō)，如果廠家與酒水代理商之間沒(méi)有良好的關(guān)系存在，那么這個(gè)品牌在市場(chǎng)上也長(zhǎng)久不了。
廠家向酒水代理商壓貨會(huì)使得產(chǎn)品與市場(chǎng)之間不能有效的銜接起來(lái)，產(chǎn)品積壓過(guò)多不利打開(kāi)市場(chǎng)，更不利于產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售運(yùn)作。 產(chǎn)品的調(diào)整在市場(chǎng)可是經(jīng)常發(fā)生的，所以，產(chǎn)品積壓過(guò)多會(huì)存在產(chǎn)品滯銷(xiāo)的問(wèn)題，其結(jié)果就是酒水代理商成為最終的受害者。
綜上看來(lái)，酒水廠家向酒水代理商壓貨要從兩個(gè)方面來(lái)看待問(wèn)題，一個(gè)是酒水代理商要有一定的庫(kù)存，使得貨源充足。對(duì)于熱銷(xiāo)中的產(chǎn)品，酒水代理商要提前做好準(zhǔn)備，這樣的壓貨對(duì)處理突發(fā)事件很有幫助。另外就是對(duì)于在市場(chǎng)上產(chǎn)品不是很熱的話，就要適當(dāng)減少庫(kù)存，這樣酒水代理商不容易出現(xiàn)滯銷(xiāo)。再者就是廠家與酒水代理商之間要簽訂協(xié)議，根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)指派合理的任務(wù)，這才是真正解決酒水代理商貨物積壓的方法。
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