| 面對巨大的啤酒市場，啤酒代理怎么做 |
作者：佚名 來源：本站原創
啤酒在市場上消費量特別大，無論逢節還是聚會都是必不可少的飲品，面對如此啤酒市場，面對這么大的啤酒市場，很多人都躋身于啤酒市場，但是在啤酒市場該怎么做好啤酒代理呢?
啤酒在市場上的占有量在提高，想要做啤酒代理商的人是越來越多，當然，競爭也是更大，很多代理商想代理啤酒，可是不知道從哪些方面下手，啤酒代理需要多少錢呢？這也是多數啤酒代 理商關心的問題。
啤酒代理有全國代理、省級代理、市級代理和縣級地區代理。代理分類有代銷和購銷，代銷就是指生產廠家或代理商家把產品讓給批發商或者零售商銷售，在規定事件或者在批發商、零售商 銷售該產品后才取貨款的銷售方式，購銷就是指進貨以后廠家不提供退貨等服務，當然，不同的品牌不同的代理方式需要的資金也不相同。
各廠家的政策不一樣.如果你要代理的啤酒在那里剛起步,條件會比較優厚,如果是成熟市場,對代理商的條件會比較苛刻.事在人為,關鍵在于談判.
另外你也需要規劃一下你即將開始的生意.一般來講,啤酒是密集分銷的產品,無論暢銷品牌還是非暢銷品牌,只經營一個品類、一個品牌是不合適的.啤酒淡旺季銷量差距很大，所以應該有一個 與其季節性互補的其他產品來維持你全年的生意；對于品牌的選擇，如果廠家不是非常嚴格地限制你，那么你應該經營2個不同廠家的品牌，一個比較暢銷的，用來建立和維護渠道，一個剛入 市的，用來獲利。一般來講，暢銷品利潤空間小，但是能幫你打出網絡、圈出一塊天地來，在這個天地里用非暢銷品賺錢。這是快速消費品營銷圈子里的規律，不過掌握精髓的人不多。
不同的啤酒品牌和代理方式，費用是不相同的，從幾萬到幾十萬甚至到幾百萬不等，當然有的發展中小品牌啤酒只需要首批進貨達到一個量就可以拿到一個級別的啤酒代理了。
不同的啤酒廠家的支持力度不同，合作之前要了解清楚，可以從以下幾個方面考慮：
1、首批進貨享有的配額獎勵。
2、廣告支持費用。
3、是否有贈品等促銷支持。
4、年銷量到達哪個級別可以得到獎勵。
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