| 高端白酒直營店對市場的影響 |
作者：佚名 來源：本站原創
最近，白酒行業話題不斷，食品安全問題，三公消費政策等都是業內談論較熱的話題，而對于茅臺酒開直營店也逐漸變熱。據了解，自下半年起高端白酒售價就漲個不停，這也是的高端白酒專營店不斷的蔓延擴大。據一位酒水代理商表示，從茅臺專營店的現象來看，高端白酒市場現在正處在狂奔的路上，令很多酒水代理商不解的是，這是對消費空間及高端白酒市場的重新挖掘呢還是市場的過度開發呢？
東苑路一茅臺的酒水代理商也表示，去年國慶節及中秋時，以飛天茅臺為首的白酒紛紛漲價，但銷量并未受影響。也正是從那時開始，飛天茅臺價格一路狂飆，打開了中山茅臺專柜市場的消費空間。但今年雙節期間不僅茅臺未敢放手漲價，部分高端白酒價格甚至出現松動。對于城區目前迅速發展的高端白酒專賣店格局來說，從去年下半年開始的售價漲勢似乎是一個樂觀的發酵劑，專賣店市場紛紛開業。其中一個最為典型的現象，便是貴州茅臺專賣店在城區及泛城區的膨脹態勢，成為中山城區酒品消費市場的一個焦點。
但該酒水代理商同時表示，如果按照這種速度布局下去，在經營權成為稀缺資源的情況下，新增的茅臺專賣店經營權的分配也已經成了一個大問題，因而也就給不少假冒專柜或假冒專柜提供了空間。“尤其是，在中山這種高端消費品市場還不是很成熟的情況下，來自市場的分辨率還是比較低的”。城區高端白酒市場似乎正走在發足狂奔的路上，這是對消費空間及高端白酒市場的重新挖掘還是對市場空間的過度開發？從目前了解的情況來看，自去年高端白酒在國慶中秋節點中大發“酒瘋”狠狠漲了一輪之后，今年的雙節價格漲勢卻有所收斂。
以飛天茅臺為例，去年國慶期間各專賣店價格幾乎都保持在每瓶1800元以上，有些超市甚至一度飆到每瓶2000元。相比之下，今年同期價格卻表現冷靜。“我們店里的飛天茅臺幾個月以來一直沒敢漲價，現在每瓶叫價是1599元，但價格還可以商量，購買數量稍多一些的話，每瓶去到1519元也沒有問題。”昨日，火炬開發區一家大型高端白酒專營店店長高女士透露。
茅臺專柜如此頻繁的布局動作及密度分布成為去年年底以來中山城區高端白酒市場最受關注的焦點之一。“現在已經有人算出來了，按照批零價差1000元/瓶、每家專賣店4—5噸普通茅臺酒的年配額、每月銷售10件陳年茅臺酒計算，一家專賣店每年可獲800萬—900萬元的毛利。”東苑路一家茅臺專柜銷售經理肖先生透露。今年初，開發區江陵西路一家茅臺集團酒類專營店開業，自稱為珠海、中山、江門地區的總酒水代理商，對茅臺集團的各個品牌酒類開展經銷、團購和零售業務。今年中，東區東苑南路又開張了一家茅臺酒專營店，這是繼中山四路兩家茅臺酒專賣店之后該街區百米范圍內的第3家茅臺酒專營店。而在對面兩條街區范圍的彩虹路及松源路，也分布了兩家茅臺專賣店。往西方向至中山三路中段，同樣有一家大型的茅臺專營店。
也有專賣店負責人認為，今年雙節售價與專賣店市場的膨脹無直接關聯，而是受全國整個高端白酒市場行情的影響。但該負責人同時承認，高密度的專賣店布局畢竟提供了相對充足的貨源，價格上漲的空間客觀上確實被壓縮不少。
據一位做過多年酒水代理的業內人士表示，雙節期間白酒的銷售價格跟專賣店市場的膨脹無直接關聯，這是受到全國整個高端白酒市場行情的影響。該人士還承認，這種專賣店的布局不僅提供的相當充足的貨源，而且還對一直價格上漲起到一直作用。
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