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高端白酒遇冷，某地酒水代理商齊保價

作者：佚名　來源：本站原創

    2012年對于白酒行業來說可謂是流年不利的一年，尤其是高端白酒市場，其不利的影響真是一波接著一波。塑化劑事件還未平息，政府的三公消費出臺，一時間白酒行業好像遭遇寒流襲擊一般，整個市場出現了高端白酒量價齊跌的狀況，而對于這一情況是該保價還是要保量，業內人士眾說紛紜。據從一些酒水代理商那里了解，是保價還是保量，幾位酒水代理商一口同聲表示保價。

    據湖北地區一位酒水代理商洪佳表示，他會堅決執行“限價令”的。據了解，本月5號，貴州茅臺向內部客戶下發了通報文件，該文件稱，對出現低價和跨區域銷售的三家違規酒水代理商進行處罰，并嚴重警告這類的酒水代理商。對于此“限價令”，酒水代理商洪佳表示，自己會無條件的支持公司的限價政策，其原因是他自己認為茅臺酒不愁賣，他還表示，對于茅臺酒的品質，他從不懷疑，他認為只要是懂茅臺的人不會因為茅臺酒的質量問題而不買茅臺。

    對于國家一系列的的政策對茅臺等高端白酒所帶來的影響，酒水代理商洪佳比較欣慰的稱自己在去年的12月份還出現了5天的脫銷業績。盡管其他高端白酒的酒水代理商利潤都在下降，而他的卻依舊超過百分之十五。

    面對今年的頹勢，廠家并沒有明確降低高玉敏的任務量，只是對任務標準執行得沒有那么嚴格。但是，在“保價”還是“保量”的選擇上，高玉敏堅決地告訴記者：“酒廠定的統一零售價其實是偏低的，好多品牌的10年窖藏定價都好幾千元。我個人選擇相對保價，團購的優惠幅度也要控制，不能進行惡性競爭。我呼吁廣大經營者要穩住，低價只能保持短期銷量，時間久了，沒有利潤，只會出現假酒充斥市場，以后的工作更難做。”

    另外一位酒水代理商高玉敏表示，現在白酒行業出現頹勢，而廠家并沒有因此降低自己的的任務量，對是其標準執行起來并沒有以前那么嚴格了。對于是保價還是保量，該酒水代理商透露，其實酒廠目前所定的價格還是比較偏低的。在市場上，很多的高端品牌定價都在幾千元，自己覺得保價比較好。該酒水代理商還是建議大多的酒水代理商要穩住價格，從長期來看，降價促銷并沒有利潤，長此以往，對酒企還是酒水代理商都沒有好處。

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