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洋河品牌的高端化及全國化

作者：佚名　來源：本站原創

    在過去的2012年，白酒行業經歷接連打擊，茅臺五糧液等高端白酒品牌受其影響較大，而對于洋河來說影響就小了很多，盡管行業形勢不夠理想，洋河憑借其強勁勢頭，市場的表現可圈可點。現在的市場，洋河等二線品牌正著手打造中高端品牌，借此來縮小與一線白酒之間的差距。而一線白酒也做出相應的措施，加大了多中高端白酒的布局和投入。一酒水代理商表示，現在中檔的白酒市場，競爭力正在不斷的加劇，中高端白酒成了兵家的必爭之地，這也是洋河重視中高端白酒市場的原因所在。

    據某位做洋河品牌的酒水代理商表示，上半年洋河股份中高檔酒的營業收入為85.85億元，同比增長56.9%。主營行業的白酒毛利率達到了62.2%，比上年同期增加4.7個百分點，凈利增幅逾七成。具體產品數據顯示，在去年洋河旗下高端產品夢之藍全年收入同比增長188%，中檔產品天之藍同比增長107%，收購的雙溝旗下珍寶坊全年收入同比增長62.6%，蘇酒同比增長84%。

    “以前是濃香和醬香兩種白酒主導市場，現在是濃香、醬香和綿柔三分天下，甚至綿柔品質白酒已經呈現出了后來居上的勢頭。”一位酒水代理商說。他認為，洋河所開創的綿柔已經成為高品質白酒的代名詞，洋河的 “綿柔型”也在2008年晉升為國家標準。叢學年在接受筆者采訪時表示，白酒與現代生活不是找不到結合點，而是缺乏發掘和提煉。“正是基于這點，‘洋河’賦予了白酒全新的文化理念和產品價值觀，在弘揚傳統文化的基礎上，秉承‘消費者需求就是唯一’的經營理念，創新了‘綿柔型’的白酒口味，使之與現代人的生活方式、消費理念接軌，滿足了消費者的需求，并使其價值理念得到消費者高度認同。”

    一位酒水代理商稱，洋河股份不僅僅只是做好了產品的高端化，在2011年產品的全國化也取得了成功。根據該酒水代理透露的數據顯示，在過去的一年中，洋河擁有22個省級市場，33個縣級市場，而河南則成了第一個銷售突破十億的省外市場。

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