作者：佚名 來源：本站原創
差異化如何在保健酒營銷中應用
中國保健酒行業越來越成熟，每年有百余家企業加入到這個行業里來，競爭也比較進一步加劇。在激烈的競爭中，要想異軍突起，必然首先要讓自己的品牌與對手進行區隔。差異化是中國中小型保健酒行業企業的必由之路。
挖掘保健酒的獨特銷售主張，是產品差異化的關鍵。獨特銷售主張，一是要求該賣點必須能夠有效促進銷售;二是要求業內第一次提出或者競爭對手做不到的賣點;三是要求賣點最好集中在一個點上。尋找到賣點之后，根據獨特銷售主張在品牌名稱、產品包裝、廣告宣傳等環節里充分利用。
保健酒進入差異化時代
目前中國保健的保健功能千篇一律的集中在提高免疫力、壯陽補腎等方面。在沒有強勁對手情況下，中國勁酒憑借行業共性賣點所向披靡。但遇到強勁對手時，勁酒因為產品利益缺乏獨特性，顯得力不從心。
保健酒已經進入互爭長短的時代。在十年前，保健酒是與白酒、啤酒等品類競爭，努力的從酒的大品類里撿取一點小小的市場份額。那時候，中國保健酒行業的市場容量僅有5億元規模。在這個階段，保健酒只要打出行業的共性——提高免疫力、壯陽補腎等就可以與白酒進行差異化。
從保健功能上來看，保健酒需要差異化。保健酒行業曾經是壯陽酒的代名詞，在某種程度上限制了保健酒的進一步普及，到如今，仍有許多男性覺得喝保健酒還有種難為情的尷尬。
而如今中國保健酒行業的品牌數量已經超過千個，其中銷售額在1000萬元以上的品牌就有近百個，億元以上的企業有十余個之多。
如果保健酒沒有鮮明的個性，很難在殘酷競爭中立足。市場的激烈競爭，必然導致市場細分。市場細分最佳的法寶就是差異化。
保健酒從2000年開始進入快速成長期，經過11年連續30%以上的高速增長，保健酒行業的市場容量早已超過百億元市場，即將進入行業的成熟期。
中國勁酒一直遙遙領先的保健酒市場，突然殺入五糧液和茅臺兩大巨頭，他們推出的黃金酒和白金酒，把火熱的保健酒市場推到新的高峰。 |