| 面對渾濁的酒水市場，白酒代理商該如何認清？ |
作者：佚名 來源：本站原創
面對2012年酒水行業的各種風波，以及政府對白酒的種種禁止令，白酒行業的進入了前所未有的白熾化階段，來自經濟環境、市場環境、競爭環境的威脅越來越多，酒水代理商們眼下的日子日益艱難。
與此同時，來自廠家的壓力也居高不下，“廠大欺商”現象仍然時有發生：廠家下套套商家現金、逼迫商家壓貨、逼迫其砍掉其他代理品牌（甚有企業對商家代理啤酒都明確禁止）、 逼迫其招專職業務、購買專車去專心做其品牌，甚有時候對商家的欠款酒不予以及時兌付等等現象，酒水代理商朋友經常是苦不堪言。
通過調研，我們可以了解區域大環境、白酒消費大環境、市場白酒主流消費狀況、獲取到一些市場機密信息，如市場主流競品價格體系、其市場運作模式、業務團隊狀況等，只有在充分了解這些信息的基礎上，我們才會明白去代理什么樣的產品、酒精度、包裝及規格，才能有針對性對產品價格體系進行設置，才能確定以競爭為導向的市場操作模式。
面對廠家的高壓壓貨、日益逼迫的壓寨，酒水代理商朋友到了該好好認清市場的時候了！代理白酒品牌的代理商都深知，熟悉市場是一切工作開展前提，熟悉市場就好比作戰前的熟悉 地形、熟悉敵人一樣。越是熟悉作戰環境及敵人信息，就越容易在作戰中獲勝。
山東臨沂市下屬某縣城酒水代理商仇總坦言：“代理地產酒真不容易，中小型白酒企業市場操作模式落后，企業決策層思想較為保守，跟不上社會發展潮流，好多政策跟廠家要都不能 得到及時答復，更別說及時兌現了�，F在做地產酒要是一直跟著廠家思路走，不僅賺錢比較少，而且還身心疲憊�！巴瑫r，仇總指出：”要想要有出路，就必須要有思路，思路形成可不是靠 自己使勁想出來的，而是靠不停市場走訪，向市場主流品牌學習得來的。”
總之，酒水代理商熟悉市場現狀、熟悉所代理品牌市場現狀，不僅可以降低競爭風險，同時還會在無形中學習到主流品牌先進市場操作思路；同時，還能發現市場機會點、空白價位及機會價位， 抓住機會去引進一款產品運作或者去攻打即將進入衰退期的主要競品。這樣不僅會能增加經銷商的無形的財富，還可以增加代理商的收入，同時也會提高經銷商所代理品牌在該市場的品牌活 躍度、擴大品牌知名度并提高品牌美譽度，甚至可能還會幫助廠家培育出空白價格帶的主導產品等，這樣下來，廠家肯定會改變對商家的看法，會對商家為企業品牌的推廣運作提供回報，甚 有可能使廠家額外增加對其市場投入等。
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