| 酒水代理商該如何面對白酒壓貨 |
作者：佚名 來源：本站原創
面對白酒行業競爭的壓力，許多酒水代理商選擇壓貨，酒水代理商如何才能良性的壓貨呢？
酒水代理商該如何面對白酒壓貨的利與弊呢？如果經銷商在旺季到來之前能有合理的壓貨就不至于出現斷貨的現象。對于酒水代理商來說知名品牌產品要有一定數量的庫存，近年由于經濟環境秩序走好和生產原材料的不斷上揚，廠家為應對消費水平的升級，價格上漲是律見不怪的現象，茅臺由2002年的200元/瓶左右到2012年的1500元/瓶，洋河藍色經典海之藍由市場導入時130元/瓶左右到如今218元/瓶，口子窖由06年68元/瓶,到09年88元/瓶到如今138元/瓶。從這幾個品牌可以看出每年暢銷品牌必然有一定漲幅，酒水代理商壓部分知名品牌的貨有時是產品增值的，所以壓貨不是一無是處，要區別對待。
惡性壓貨是斷絕酒水代理商現金流的殺雞取卵之舉。一般來說酒水代理商經營資金都比較有限，酒水代理商進行終端送貨或分銷商分流時有時回款拖欠，壓款少則一月，多則數月甚至一年半載，酒水代理商一邊現金從廠家進貨，一邊賒銷到下游渠道，資金再雄厚的酒水代理商也要拖垮，再者，一個廠家的產品庫存量過大勢必影響其他產品的正常進貨，從而影響整個商貿公司的再發展。
面對壓貨可以從兩方面來看待這個的問題，酒水代理商應該而且必須有一定的庫存，有充足的貨源，當出現旺季，而且廠家貨源要求提前備貨時酒水代理商要早作準備，所以壓貨對于處理突發事件很有幫助。另一方面酒水代理商應該適當減少適銷不對路的產品庫存。一般廠家和商戶都要簽訂合作協議，根據年度協議以往年具體銷量為基準適度增加本年度銷量，同時分解到月份收放有度的合理預留庫存，所以指定任務，量力而行才是處理壓貨的真正解決之道。
當廠家人員利用恐嚇或威脅的手段進行壓貨時一定是酒水代理商在經營時存在諸多弊端或過多的依賴廠家，酒水代理商可從如下幾個方面強化自己建設，壯大自己的實力。
1、加強自身隊伍建設。人員建設是酒水代理商必須建立和健全的，再好的網絡，再好的市場是一線人員用腳丈量出來的，沒有銷售隊伍可謂寸步難行，俗語說：一將不敵三軍，再好的謀略如無人執行也是空想。
2、強化渠道扁平化，掌控核心終端渠道。酒水代理商要取得與廠家博弈的話語權就必須有完善的渠道網絡尤其是核心終端網絡，廠家要取得市場的銷量就必須通過有效網點來支持，如何核心終端掌控在酒水代理商的手里面，廠家會求著酒水代理商代理產品。扁平化掌控終端是變被動為主動的明智之舉。
3、代理產品多元化，分散經營風險。產品代理的多元化可以互補渠道，同時也使業務團隊工作的豐滿性，也可以分散由某一種產品運作的風險，尤其是廠家調整代理商時保證酒水代理商有牌可出。
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