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轉向于中低端白酒可能為白酒代理商的攻防好策略

作者：佚名　來源：本站原創

    越來越多的白酒產品涌入白酒市場，對于白酒代理商而言如何在紛繁復雜的酒水市場取得利益呢？白酒代理商又如何能在復雜的酒水市場做好攻防呢？

    白酒代理商的產品最終要依靠渠道送到消費者手中，最終完成商品到利潤的轉換。通常渠道操作最能反映白酒代理商的經營獲利能力，因此，正確把握各種渠道操作技巧是保證經銷利潤的前提。白酒代理商應根據白酒市場的具體環境因地制宜做好攻防。

    品牌即利益，白酒代理商在達到一定資金積累后，白酒代理商就不時的推出新品，同時越來越多的白酒企業推出高端品牌，在形式上不斷迫使白酒代理商升級產品。雖然一線品牌對高端客戶具有較強的吸引力，但一個不容忽視的事實是，一線品牌將大部分中低收入消費者拒之門外，市場需要眾多具有吸引力的中低端產品來填補，因此，白酒代理商選擇代理中低端品種更具有實戰意義。

    在目前的主流市場中，價格在30元—350元之間的中低端白酒，以及500元—1800元的中高端名酒，有著較大的生存空間。

    因為品牌成熟、營銷模式規范，中高端名酒的選擇技巧相對簡單，白酒代理商要考慮的無非是廠家的要求和支持力度，同時要清楚自己的市場銷售能力。而較難選擇的是中低端產品，中低端產品種類繁多，讓人眼花繚亂無從入手。選擇中低端產品需要一些技巧，就規避風險而言，白酒代理商應把握兩種原則：一是，具有良好支持的和廠家愿意進行重點開發的不成熟品種，這個可以作為選擇的標準，廠家的支持可以最大限度降低白酒代理商的運營風險;二是，優先選擇名酒的中低端產品。全國性名酒如茅臺、五糧液、瀏陽河等品牌都會推出自己的中低端產品，如果選擇這種中低端產品，依靠母品牌的拉力、關聯度和價格優勢，普通消費者最容易接受。

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