| 中國酒商網傾情奉獻-白酒代理成功的經驗總結 |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒代理在酒水行業已存在了很久，酒企通過代理商的推廣經產品銷售出去，白酒代理商也從酒企哪里得到了豐厚的利潤。白酒代理商的成功不僅需要代理產品的合理性，也包括白酒代理商的營銷策略。中國酒商網總結了白酒代理商成功的幾點經驗。
一、 廠家和質量是白酒代理成功的首要因素
選擇適合自己的一線品牌的新品和奔跑中有潛力的中小品牌。因為大品牌對白酒代理商的資金、車輛、人員，網絡、公關能力等要求都比較高，開始白酒代理商沒有必要貪大品牌，即使千方百計盤上大品牌也會因為缺乏健全的網絡、充足的資金、規范化的管理等等，而被大品牌所“拋棄"。一線品牌在一定時期會推出一定數量的單品完善市場空缺，雖說這些新品銷量不大，但是市場有需求 ，在創業初期選擇這些新品會提高自身在行業中的地位和身份，在市場運作過程中慢慢中學習經驗與技巧，運作好市場后會對公司的發展和以后接一線品牌奠定良好的基礎。另外，食品行業出來成熟品牌和大品牌外，還有很多奔跑中的中小品牌，他們也有構建網絡的需求，雖說他們的品牌力和號召力不強，但是他們對白酒代理商的選擇條件比較寬松，只要經過認真調查和分析，選擇產品質量過硬誠信度高，有長遠的規劃和推進計劃，在市場運作過程中有良好細致的規劃，同時有完善的廣促物品跟進，有合理正規的銷售合同，有一定的人員支持和市場銷售思路，愿意和白酒代理商彼此攜手，相互借力滾動發展，不斷做強做大也能讓自己踏上成功的快車。
二、資源集中，精耕細作，倍增復制
白酒代理商要想在快速、復雜、多變的市場競爭中生存、立足、做強做大，必須聚焦自己的人財物等資源集中資源，重點轟炸，先把一個小的市場做好，然后再倍增復制，到達“星星之火，可以燎原”的效果，如：幾條街道、一個鄉鎮。這樣做及加快鋪貨速度，又能完善業務員的實戰培訓，是他們的業務水平得到較快、較高的提高提升。
三、不斷發展和進步，爭取廠家支持
積極開拓市場，使產品市場銷售保持不斷提升和增長的態勢。讓企業感覺省心、安心、舒心，提升自己的價值，提高和企業談判的砝碼，爭取廠家的支持。如： 積極配合廠家的各種產品推廣和促銷活動，不隨意的跨區域銷售、不低價傾銷等等，讓廠家時刻感到你值得依賴。 不隨意的更換品牌，不要隨便向廠家抱怨或者發牢騷甚至抑制廠家產品銷售。經常向廠家提出一些如新品開發、產品質量、價格、服務等合理化的建議等
四、改變思想，提升自己的管理水平
隨著食品行業的高速發展，白酒代理商要發現自己的不足，尋找學習的動力，如：向比自己更優秀的白酒代理商，經常與廠家的銷售主管和銷售代表探討營銷、管理、產品等方面問題，多參加企業組織的營銷、管理方面的培訓，積極主動邀請企業給自己的銷售隊伍進行培訓和指導等。
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