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茅臺保價無效，降價未必是壞事

作者：佚名　來源：本站原創

    春節臨近，今年的白酒并不像往年那樣每到節慶就瘋漲不停，以前各大酒企對各酒水代理商提出限價的政策，而如今的白酒行業，卻陷入了“維穩保價”的局面。

    當前的白酒行業的形式是，喜愛宏觀經濟的影響下，三公消費、禁酒令、以及塑化劑風波的沖擊下，很多業內人士猜測，高端白酒2013年仍舊不容樂觀。

    現在茅臺酒水代理的倉庫內貨物堆積，即便是降價銷售，形勢依然嚴峻。很多做茅臺酒的酒水代理商不得不將價格降的一低再低，來回籠資金。茅臺酒的主打產品飛天茅臺也隨著市場的不景氣，價格一再下跌。迫于市場壓力，茅臺集團不得不出面保價，從而重罰了一些酒水代理商。而據業內專家表示，盡管現在茅臺出面強勢保價，用來壓制酒水代理商的自主降價，但是在市場變化的大環境下，茅臺保價的效果并不明顯，根本難以遏制其價格的不斷下降。

    據了解，在2011年，茅臺為壓制茅臺酒價格的不斷上漲，就曾經向酒水代理商發過“限價令”。對于飛天茅臺則限制酒水代理商每瓶的價格在959，可是“限價令”就如一紙空文，不見效果，即便這樣茅臺也未曾處罰一個酒水代理商。而如今茅臺對酒水代理商卻毫不手軟，可見現在茅臺的形勢到了怎樣的境地。作為快速消費品。其實茅臺并不是不明白，其價格是有市場來決定的，茅臺卻依然做出如此的動作希望以此來保住市場的價格，這其中的難度可想而知。

    有業內人士表示，茅臺在過去非理想價格上漲期間沒有控制好價格，多次漲價，如今，市場行情不好，茅臺降價實屬必然，是一種價格理性回歸，茅臺采取強行的市場手段來限價，最終導致的是茅臺和經銷商之間的矛盾加劇。而降價對茅臺帶來的陣痛也是一種必然過程，茅臺只有經歷了這段過程，才能正常地發展。

    據業內人士表示，茅臺酒在不該漲價的時候瘋狂漲價，到了不好的行情，其降價是必然的，這也是一種理性的價格回歸。茅臺出面保價所帶來的只是企業與酒水代理商之間的矛盾逐漸加劇。其他的效果幾乎收不到。正所謂痛定思痛，降價對茅臺來講未必就是就不是好事，經歷的此次的降價過程，茅臺酒才能向著正常的方向發展。

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