| 酒水代理與酒廠合作事宜 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
面對酒水行業(yè)的風(fēng)風(fēng)火火，作為一名酒水代理商不僅要有靈活的頭腦，還要先對合適的產(chǎn)品，白酒代理商該如何去選對合適的白酒廠家，中國酒商小編為你講解：
白酒廠家作為游戲的制作者在規(guī)則制定上肯定占據(jù)上風(fēng)。其所設(shè)定一系列政策多利于他們自己，比如所有費用支持多以酒支付或抵做貨款使用、收取市場保證金及返利不及時兌現(xiàn)等。
作為一名白酒代理商在進(jìn)入游戲之前唯獨能做的就是用心與廠家相關(guān)人員進(jìn)行接觸、交流，同時要熟悉廠家市場支持政策及產(chǎn)品政策。白酒代理商在合作之前，一定要仔細(xì)驗證廠家的產(chǎn)品，并進(jìn)行嘗試性品嘗，同時還要充分地去研究廠家的合同，明確雙方權(quán)利與義務(wù)。此外，對于廠家給予的支持一定簽訂明確的書面合同，不要輕易相信廠家相關(guān)人員口頭承諾。同時，要學(xué)會適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)自己，嚴(yán)格遵守廠家管理制度，不做傷害廠家事宜。
一旦與廠家簽署合同之后，雙方就都要遵守游戲規(guī)則。此時，商家則會在一定程度上變成了較為弱勢的一方，其要想獲得廠家的支持，就需要積極遵守廠家規(guī)定的游戲規(guī)則，按照廠家的 思路來運作市場。
對于一個陌生品牌，市場終端店及消費者對該品牌接納程度重點取決于該品牌對市場的投入程度，而市場投入程度的高低，則與廠、商有著密切的關(guān)聯(lián)。對于一個品牌企業(yè)的非重點市場 ，廠家的投入程度主要取決于酒水代理商的打款金額，而且多是首批投入最大，后期投入會明顯降低。而對于一個剛進(jìn)行市場運作的酒水代理商來說，其市場投入基本上逐漸增加、緩慢爆發(fā) 的，無法突然大力度減少市場投入，如果突然大力度的減少了市場投入，其市場運作很可能就會如同“夾生飯”一樣很不是滋味。
酒水代理商一定要有敏銳市場意識，要看準(zhǔn)其所代理產(chǎn)品市場所處狀況，要瞅準(zhǔn)機遇，耐得住市場考驗，經(jīng)得起身心壓力。在市場疲軟或“缺火候”階段，無論廠家支持與否，都需要果 斷出擊，下定決心投入就要堅持住、短期內(nèi)絕不動搖。當(dāng)這段艱難時期過去之后，酒水代理商定會獲得短暫的收獲：較高市場投入，提高了產(chǎn)品利潤，定會驅(qū)動酒水代理商的推力，加快產(chǎn)品 動銷，市場回報定會接踵而至;同時，較快度的產(chǎn)品動銷會增加酒水代理商打款進(jìn)貨，這個時候酒水代理商進(jìn)貨就多了籌碼，向廠家要政策獲得批準(zhǔn)成功率定會增加。這個時候，只要做好市場 管控，保持剛性價格體系，市場成功指日可待。
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