| 新產品的營銷--品類價值上搶位 |
作者：佚名 來源：本站原創
因為白酒產品是酒企酒類產品的排頭兵，而緊隨其后的是第二三系列梯隊產品，所以新的白酒產品的價值的挖掘不能就產品論產品，僅僅停留在產品賣點層面是不夠的，而應將新產品放到一定高度甚至最高度上進行價值挖掘和搶占。心有多大，舞臺就有多大。給新的白酒產品留足更大空間，搭建高速跑道，以便讓更多的后續白酒產品進行資源共享，快速導入。
新產品代表著新品類或是準新品類，在產品高度同質化的時代，要在紅海中找藍海。因為藍海里面才好撈魚。在競爭激烈的今天，誰先搶占誰就是老大，誰升起誰就是太陽。
成都雙流縣的白家高記肥腸粉，起源于清朝末年，至今已有100多年的歷史。 “白家高記”肥腸粉粉絲晶瑩剔透，湯碗紅白分明，入口麻辣鮮香，口味雋永，是聞名遐邇的 “成都名小吃”。白家方便粉絲敏銳地發現了這個地域文化，巧妙借勢，將“白家高記”文化底蘊和在成都當地的良好美譽度轉移到白家方便粉絲上來，新產品推出實現了低成本快速擴張，比肩方便粉絲專家光友。
不要擔心你原來是不是老大，營銷無真相，消費者只相信他所認知的，而不是事實。王老吉、龍大、白家、仲景香菇醬都是品類價值搶位的杰出代表。對于新產品的價值提煉，就是一個字“搶”！搶占品類價值，搶占公共資源，搶占消費者心智，讓新產品形成獨占優勢，避免先驅成先烈。
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