| 高端白酒蕭條，中低檔白酒大力促銷 |
作者：佚名 來源：本站原創
打開網頁搜索白酒，首先映入眼簾的就是白酒限價。白酒限價已充斥于各大媒體，看是很火爆的酒水行業似乎已走到的盡頭，面對白酒行業的蕭條，酒水代理商該何去何從？
2012年對于白酒行業來說是不平靜的一年，這一年白酒行業經歷了很多，從年初的三公，到年底的塑化劑，再到中央下發的“禁酒令”，白酒行業遇到了28年來的冷冬，以茅臺為代表的中國白酒酒企紛紛出策應對。茅臺更是嚴格處罰了低價違規銷售的酒水代理商。中國酒商網由一位多年從事酒水代理人士得到消息稱“面臨國際經濟復蘇乏力，國內經濟增速放緩，白酒產業規模急速擴張帶來的產能過剩。此外多重考驗也讓白酒行業周期已經如期而至。”
中國酒商網走訪了各大酒水代理商，據多位酒水代理商介紹，年底高頓白酒銷售吃緊，中低檔白酒通過大量的促銷活動銷售還可以。記者從附近的酒水專營商店看到促銷手段花樣百出，更有推出返現金活動。在白酒貨架上擺滿多款白酒，價位在30元至300元不等的白酒。而這些中低端的白酒中，打出了“買一贈一”的促銷方式的品種數量多達幾十個品牌，買一瓶立減20-40元之間，占到所有中低端白酒品種的三成左右。
年內高端白酒市場吃緊，許多酒水代理商將主戰場轉向中低檔白酒，通過各種形式的促銷活動加大中低檔白酒的銷售。歸其原因是由于商務和節前送禮、宴請的需要，白酒現迎來銷售小高峰，各白酒品牌為了保證市場，會加大營銷力度。消費者偏愛質優價廉的商品，尤其是一次性消費者，“返現”更吸引他們。高端酒一般作為禮品或高檔宴請需求，被賦予更多含義，活動對銷量影響不大。
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