| 處罰酒水代理商，酒企要反思 |
作者：佚名 來源：本站原創
在過去的幾年里，白酒行業內每逢節慶討論最多的就是白酒價格漲到了什么地步，其中討論最多的當屬茅臺酒的銷售價格，一些酒水代理商調侃稱，不出三天茅臺可能就會漲到5000，這或許有些夸大，但是這也反映了前幾年白酒價格瘋漲的現象。
而現在距離春節白酒銷售的旺季就要來臨，但是對白酒提價的消息確實久久不見回音，而最新的焦點問題則變成了白酒企業如何保價的問題。據悉，茅臺則要求酒水代理商不得低價出售茅臺酒，違規這會受到處罰，而結果也是有還寫酒水代理商被茅臺處罰。
據業內人士分析，當前，白酒行業的產值在“十二五”并沒有超過1萬億元，而茅臺作為白酒行業的龍頭企業，其價格高低不僅能看出行業的景氣度，還是看出白酒行業的發展。
然而，連日來大家看到的更像是一場對手間的激烈博弈。理論上說，生產企業和經銷商地位平等，酒企利用經銷商的網絡在市場上揚帆出海，而經銷商也從酒企中拿到“政策”和白花花的利益。不過，白酒業有點特殊。在其發展的“黃金十年”中，白酒產量增速超過30%、銷售收入的增速超過40%被視為理所當然；加上和一般食品相比白酒通路具有特殊性，白酒企業尤其是“高端酒”生產商慣用居高臨下的姿態看待經銷商。
不過這些日子以來，很多都看到了白酒企業與酒水代理商之間的一場激烈博弈。業內人士表示，酒企與酒水代理商的地位是平等的，兩者之間相互促進，相互扶持。但是也有的人士認為對于白酒行業來講，其有著自己的特殊性，在近十年的發展中，白酒行業發展速度超快，其增長速度及銷售收入的不斷提高使得白酒企業一般都是以居高臨下的姿態來看經銷商。其實白酒企業太過于看重市場的消化能力，如果沒有白酒供應商的控量，沒有在酒水市場上來回拼殺的酒水代理商，白酒企業恐怕就沒有當前的榮耀，自然也不對酒水代理商撂出狠話，也難以壓制酒水代理商為了自保而低價竄貨的沖動。
所以，業內人士認為，白酒企業應該好好反思自己，酒水代理商低價竄貨是什么造成的，如今的白酒市場是一種什么樣的現象。如果是按照市場規律進行生產，進行定價，循序漸進的來發展自己，還至于會出現如今的局面嗎？
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