| 酒企限價(jià)就能穩(wěn)定市場(chǎng)？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近各大媒體都在討論白酒行業(yè)的“限價(jià)”令，不久前，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)要求，經(jīng)銷商必須堅(jiān)挺茅臺(tái)飛天53度1519元的價(jià)格，團(tuán)購(gòu)價(jià)必須在1400元以上，亂價(jià)的區(qū)域，大區(qū)經(jīng)理將遭降職處分。茅臺(tái)此舉引來白酒市場(chǎng)的一場(chǎng)風(fēng)波。
茅臺(tái)是中國(guó)白酒界一支標(biāo)桿，它的一舉一動(dòng)都備受白酒行業(yè)的關(guān)心，茅臺(tái)已不單是考察白酒行業(yè)景氣的“寒暑表”，更是外界窺探白酒行業(yè)發(fā)展和管理水平的窗口。連日以來大家看到的是白酒酒企與白酒代理商之間的博弈，從理論上來說，生產(chǎn)者與銷售者地位是平等的，白酒酒企利用白酒代理商的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)揚(yáng)帆出海，而白酒代理商也從白酒酒企哪里得到了豐盈的利益。
在白酒發(fā)展的“黃金十年”中，白酒產(chǎn)量增速超過30%、銷售收入的增速超過40%被視為理所當(dāng)然；加上和一般食品相比白酒通路具有特殊性，白酒企業(yè)尤其是“高端酒”生產(chǎn)商慣用居高臨下的姿態(tài)看待白酒代理商。
但是，在開放的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都不能背離市場(chǎng)規(guī)律，更難以跟社會(huì)的輿論對(duì)著干。隨著消費(fèi)力的疲軟以及查酒駕、限酒令、限廣令、限“三公消費(fèi)”等措施的實(shí)施，加上媒體針砭，都讓原本習(xí)慣了封閉的酒企要走向開放，“牛氣”頓消。
若無對(duì)供需關(guān)系的科學(xué)調(diào)研，若無對(duì)白酒供應(yīng)上的“控量”，若無對(duì)在景氣時(shí)催生的紊亂產(chǎn)品線的重整，若無對(duì)在沙場(chǎng)拼殺的白酒代理商的體察，恐怕酒企對(duì)他們開更多的“罰單”，撂更多的“狠話”，灌輸更多的“忠誠(chéng)”與“感恩”，都難以從根本上熄滅他們?yōu)樽员Ｉ娑暗蛢r(jià)竄貨”的沖動(dòng)。
總之，白酒酒企要冷靜下來思考，修煉好內(nèi)功，按照市場(chǎng)規(guī)律，生產(chǎn)，銷售，平等對(duì)待白酒白酒代理商才是白酒不敗之道。
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