| 年底中低檔白酒競(jìng)爭(zhēng)激烈 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
往年到了年關(guān)，白酒消費(fèi)市場(chǎng)就會(huì)掀起一輪價(jià)格潮，白酒代理商也會(huì)在此時(shí)大力的推廣自己的產(chǎn)品，避免大量的酒水?dāng)D壓，而今年酒水市場(chǎng)卻一反常態(tài)，高端白酒按兵不動(dòng)，中低檔白酒大打促銷(xiāo)戰(zhàn)。據(jù)中國(guó)酒商網(wǎng)專(zhuān)家分析，中低檔白酒的促銷(xiāo)活動(dòng)有望創(chuàng)近三年同期的最大力度，如果中低檔白酒在此活動(dòng)中有效拉動(dòng)中低檔白酒的銷(xiāo)量，高等白酒代理商也有可能推出同樣的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激市場(chǎng)�，F(xiàn)在正式白酒酒廠和白酒代理商正在進(jìn)行各種營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)，也可以說(shuō)白酒市場(chǎng)暗戰(zhàn)即將打響。
最近，中國(guó)酒商網(wǎng)從一些酒水代理商了解到，一些地方的中低檔白酒市場(chǎng)已悄然拉開(kāi)促銷(xiāo)大戰(zhàn)。在市場(chǎng)上有名的中低檔白酒代表白牛二和三得利的龍嘉佳園珍品高粱都積極的進(jìn)軍酒水市場(chǎng)，，而且三得利酒業(yè)也采取了具有可行性的鋪貨策略和各種促銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)中國(guó)酒商網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，珍品高粱酒的主要目標(biāo)是草根階層，主要的消費(fèi)群眾也都是農(nóng)村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和外來(lái)務(wù)工人員，年齡跨度大，而且多集中在30-55歲之間，收入在2500-3500元的低收入人群。而真品高粱酒所倡導(dǎo)的“不喝北京味，就喝高粱味；好陳釀，微黃色”的理念，更是將白酒市場(chǎng)的目前現(xiàn)狀表露無(wú)疑：中低檔白酒的這個(gè)多占已近打響。作為長(zhǎng)久以來(lái)在中低檔白酒市場(chǎng)的佼佼者，白牛二面對(duì)珍品高粱的強(qiáng)勢(shì)不可掉以輕心。
但白牛二終究是在銷(xiāo)量和消費(fèi)者認(rèn)知上占據(jù)著固有的優(yōu)勢(shì)，珍品高粱想要在北京區(qū)域內(nèi)找到突破口也并非易事，面對(duì)白牛二的本地強(qiáng)勢(shì)口碑效應(yīng)，珍品高粱的口碑積攢和擴(kuò)張之路必會(huì)受到它的掩蓋和影響，再加之白牛二已建立起良好客情，對(duì)終端實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)把控，龍江家園需逐漸培養(yǎng)客情才可實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的強(qiáng)勢(shì)占有，爭(zhēng)取到與消費(fèi)者見(jiàn)面機(jī)率。這些都是擺在龍江家園珍品高粱面前的問(wèn)題和阻力因素，所以在了解北京區(qū)域消費(fèi)者文化屬性，其充滿“包容主義”及“爺們兒情節(jié)”，龍江家園以其喜好的形式開(kāi)展區(qū)域攻堅(jiān)戰(zhàn)役，以強(qiáng)勢(shì)對(duì)立的姿態(tài)與白牛二叫板，獲得消費(fèi)者在情感層面認(rèn)同，這種營(yíng)銷(xiāo)理念和方式才不失為一種明智之舉。
作為中低檔白酒的佼佼者，白牛二和珍品高粱酒白酒代理之間已暗戰(zhàn)云涌，中低檔白酒都借此機(jī)會(huì)大力推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，高端白酒按兵不動(dòng)，中國(guó)酒水市場(chǎng)今年該有什么不一樣的新情況，我們拭目以待。
總體來(lái)看，今年高端白酒價(jià)格走低趨勢(shì)不可避免，中低端酒水市場(chǎng)影響并不明顯。但由于中低檔白酒代理商為了回籠資金，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)的活動(dòng)。所以業(yè)內(nèi)人士也預(yù)測(cè)，中低檔白酒的促銷(xiāo)潮的大力掀起，肯定能有效地活躍市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售量，后期若本輪從中低檔白酒掀起的促銷(xiāo)潮能夠明顯拉動(dòng)疲軟的白酒市場(chǎng)，則不排除本輪打破慣例的促銷(xiāo)活動(dòng)，蔓延至高檔白酒市場(chǎng)。
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