| 茅臺保價弄巧成拙只會加速潰敗 |
作者：佚名 來源：本站原創
在剛剛過去的2012年，是白酒行業發展極不正常的一年，這是眾所周知的。現在，春節臨近，原本應該是白酒銷售大增，價格上漲的最佳時期，但是由于塑化劑的余波還在，另外政府出臺“三公消費”限制政策，這就使得酒水代理商的庫存越來越嚴重，尤其是像茅臺五糧液等高端白酒。更受到宏觀經濟市場疲軟的影響，茅臺的需求量比以前已經呈現了下滑的趨勢。
在去年的年底，茅臺集團召開的全國經銷商大會上，其負責人曾說“一定要沉著，一定要挺住，誰低就取締誰，毫不含糊。”而現在塑化劑余波未平，茅臺酒的價格保衛戰已經打響。棒打酒水代理商的行動已經開始，據消息稱，近日，茅臺已經對多家降價的酒水代理商給予了不同程度的懲罰。
但是業內相關人士表示，茅臺要一己之力來阻礙市場的發展趨勢，只會弄巧成拙，加速茅臺價格體系的潰敗。該人士還稱，不經是茅臺酒，市場上各個品牌的酒連續降價，這是由市場供求關系發生改變所必然會發生的事情，茅臺處罰酒水代理商式解決不了任何問題的。其只不過是試圖強行干預市場來穩定茅臺的價格體系。現在市場的大趨勢已經形成，并不是單個企業就能阻攔的了的。所以，茅臺想通過保價來壓制酒水代理商，以此來穩定價格，這是行不通的。
從酒水代理商來看，其也是酒水市場的參與者，面對混亂的白酒價格市場，酒水代理商降價銷售，降低自身虧損是無可厚非的。畢竟，做酒水代理就是沖著利潤去的，沒了利潤誰還會做。所以就目前的趨勢來看，茅臺的價格上漲是很難再出現。酒水代理商主動降價，只是為了將自己的虧損降到最低而已。
總之，茅臺的保價行為及對酒水代理商的處罰并不是穩定茅臺酒價格的好方法。這只能令酒水代理商失去信心，明知道會虧損還去保價，那么這樣的酒水代理商就是傻子。而茅臺想用強制手段來對抗市場經濟的規律，只能是弄巧成拙，適得其反。
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