| 白酒企業發展子品牌要慎重 |
作者：佚名 來源：本站原創
2012年，白酒行業發展與往年不同，增長速度放緩，銷量下降，再加上食品安全問題不斷傳出，使得白酒企業的發展得到強力的阻礙，為了尋求發展，白酒企業紛紛開發子品牌，白酒行業又一次掀起了一陣風波。據酒商網業內人士分析，酒企開發子品牌雖然對企業的規模及效益有著很好的擴張作用，但是過于開發子品牌反而會影響企業的正常發展。
事實上，子品牌問題已經是整個白酒行業共同存在的難題，除了瀘州老窖外，五糧液、 山西汾酒、西鳳酒及酒鬼酒等也深受子品牌亂象的不利影響，都在進行子品牌的整合運作， 而最具代表性的莫過于五糧液了。
日前，據酒商網消息稱，瀘州老窖因子品牌過多，出現“內訌”現象，并對其公司治理能 力提出質疑。據稱，當地一家酒店老板指出，昨天來了一批瀘州老窖的經銷商，今天又有一 批，上家給五成利潤，下家就敢給六成，都說是瀘州老窖的，自家打自家的，這些品牌均各自為戰，讓人真假難辨，都不知道選哪款產品利潤會更高。
而此前瀘州老窖副總經理孫躍在接受本報記者采訪時曾表示，該公司會繼續奉行“雙品 牌塑造，多品牌運作”的戰略。即“國窖1573”和“瀘州老窖特曲”兩個品牌和其他品牌。 并介紹瀘州老窖品牌結構時稱，金字塔塔尖為“國窖1573”、塔柱為瀘州老窖、塔基是其他 品牌，“這種產品布局會帶動母品牌價值提升及旗下各系列產品的價值提升”。
意識到這一點后，五糧液2000年開始采取整改措施，清理價值較低的子品牌，而跟風五 糧液大肆發展子品牌的其他白酒企業同樣面臨著整合子品牌的迫切局面。直到2004年，白酒 行業“砍牌風”蔚然成風，先是五糧液痛砍80多個子品牌，隨后，瀘州老窖、酒鬼酒等也陸 續行動。
其實，瀘州老窖因旗下品牌太多，并且有許多關聯度較低的授權品牌，被戲稱為“史上 最牛家長”。從市場上的情況來看，國窖系列有國學、國禮、國花、至尊、至美、中國品味 、經典裝、國門、V5、典藏、至圣等20多個子品牌；瀘州老窖系列下面又有特曲、紫砂特曲 、精品特曲、釀藝、濃香經典、年份特曲、百年、精品頭曲、八年陳頭曲等20多個。除此之 外，還有一些如武陵、老窖老酒、老窖醇香、瀘州陳釀、老窖陳香、濃香源、陳窖、五洲醇 、一品坊等30多個系列外的子品牌。
從另一個方面來講，子品牌亂象也嚴重影響了企業主品牌的形象和市場地位， 不僅不利于企業長期健康發展，而且也造成白酒行業在消費者心目中的整體形象下降。對于此次所曝瀘州老窖子品牌的混亂，酒商網評論指出，瀘州老窖的品牌群戰略讓消費者和 經銷商都苦不堪言，因無法在消費者心目中產生品牌記憶，一提到瀘州老窖你甚至記不起它 的產品是哪個，這對自身主品牌是一個極大的傷害，會使企業遇到發展的瓶頸。
中投顧問食品行業研究員周思然在接受本報記者采訪時表示，因為子品牌策略帶給企業 的收益比較明顯，可以使企業在保持高檔產品市場份額的同時，切入中、低檔市場開發新的 領域、拓展新的市場，如果子品牌與企業主品牌之間保持較為高度的統一性，則不會擾亂企 業品牌在人們心中的定位。然而為追求規模和利益，不少白酒企業無節制、無計劃地推出子 品牌，造成子品牌雜亂無章，市場上同質化現象嚴重，子品牌間自相殘殺，利潤空間壓縮甚 至接近為零。
早在1994年，五糧液掌舵人王國春與某公司開發“五糧醇”，第二年即增加利稅達千萬 ，隨后即大量開發系列子品牌，最高峰時達100余大小品牌，當時市場上從300余元的五糧液 主品牌到幾元一瓶的“尖裝”、“火爆”酒都有，使五糧液多品牌營銷模式發揮到極致，并 形成龐大的規模，贏得“中國酒業大王”的地位。但是這些參差不齊的子品牌導致其組織結 構繁雜，市場管理混亂，甚至上演“兄弟相煎”的場面，同時五糧液母品牌被透支，價值被 稀釋，高端產品的品牌優勢也被大大削減，一些子品牌缺少品牌規劃，重復定位，市場表現 差，反而拖了五糧液發展的后腿。
據酒商網業內人士介紹，當時白酒企業均大刀闊斧地砍掉子品牌，僅保留為數不多的優質資源 ，用以支持發展其母品牌的高端產品。至此，這些品牌的高端產品建設均取得了相當的成績 ，像五糧液高端酒已經步入奢侈品行列，更高層次的沖刺難度越來越大，所以又有回歸以子 品牌擴充利潤來源的趨勢；瀘州老窖子品牌的數量也再次膨脹。但是子品牌原本存在的問題 現如今仍然存在，企業多半都會陷入“砍”、“加”交替的循環中。
對于白酒企業發展子品牌，酒商網業內專家指出，酒企發展子品牌并不是不可以，只是在發展子品牌時要做好品牌規劃及準確的品牌定位。對品牌重復的定位并不能起到主品牌的補充劑輔助的作用，別且對子品牌的開發切不可沒有節制的開發，其重點是對產品的質量不斷的進行改進和創新，酒商網分析師還有提醒酒企，多子品牌要適當的控制其自主經營權和靈活性，使其不會影響到主品牌的渠道和銷售。
|
Copyright © 2010-2029 酒商網(m.liyushen.com) All rights reserved.
免責聲明：以上所展示的酒水信息由企業提供，內容的真實性、準確性和合法性由酒水企業自行負責。酒商網對此不承擔任何責任。
如果您希望管理本企業信息，或者需要更新/刪除/修改相關信息，請聯系平臺技術支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎合作,以確保您的權益!任何單位及個人不得展示欺騙性產品信息! |
|