| 進口葡萄酒在國內市場的坎坷 |
作者：佚名 來源：本站原創
國外的葡萄酒在中國大地上彌漫著芳香，挑逗著人們的味蕾，讓愛酒之人為之癲狂。2010年，中國葡萄酒市場提升至61%的增長率，成為世界增長最快的市場。“網絡銷售”“專業市場 ”“會所經濟”“酒窖加盟”“炒名莊酒”等營銷模式在中國葡萄酒市場競相爭奇。然而，多數酒商并沒有感受到市場增長的利好，低門檻導致的“碎片化”局面，讓酒商們陷于惡性競爭的價格肉搏和魚龍混雜的“困局”中。貿易式低價傾銷、價格戰、爭奪團購資源等“淺層次”市場操作仍然是進口葡萄酒銷售的主流。
有些人認為，導致“淺層次”競爭局面的原因在于：第一，渠道問題，由于價格偏高，傳統的商超、餐飲、夜場渠道與進口葡萄酒目前難以兼容，渠道以專賣店、酒窖為主，團購成為眾多酒商追逐的焦點，很難上銷量；第二，市場投入問題，由于受地理、語言、對市場理解的差異和操作模式的不同，國內酒商難以得到國外酒莊在市場費用以及營銷資源方面上的支持；第三，品牌建設問題，國外酒莊不投入費用支持也不注重產品在中國市場的品牌建設，只是給一個最低的價格，而國內酒商又不愿意投入資金來打造一個原本就不屬于自己的品牌，沒有品牌就沒有忠誠度，企業缺乏可持續發展的動能。
目前，業內有識之士認為，進口葡萄酒企業要有大的發展，將依靠本土化的“深度系統營銷”代替淺層次營銷，回歸到營銷的本質。“深度系統營銷”，所謂“深度”，就是“深度”做好供應鏈上從經銷商到消費者這一段，對目標消費者的心理需求和行為模式“深度”研究，“深度”挖掘葡萄酒文化和品牌核心價值，充分滿足消費需求，與經銷商全面“深度”合作，通過對銷售渠道精耕細作，創造利益最大化。所謂“系統”，就是要打造系統和模式，是靠產品、價格、專業、品牌、渠道、服務等綜合優勢來開拓市場，而非單一的價格優勢，或者是靠所謂關系。這樣才能給到消費者帶來最大的滿足，給經銷商最大的支持。今天多數進口葡萄酒頂多算做“推銷商”，或者說是“貿易商”，快進快出，一方面原因在于資金問題，另一方面是掙快錢的投機心態，愿意去扎扎實實去做市場的企業很少。深度系統營銷避開這種惡性競爭，但是門檻很高，第一，要有先進的營銷理念，對葡萄酒文化的深刻理解；第二，強大的資金實力；第三，長遠的眼光，耐力；第四，良好的企業文化和能征善戰的營銷團隊。
|
Copyright © 2010-2029 酒商網(m.liyushen.com) All rights reserved.
免責聲明：以上所展示的酒水信息由企業提供，內容的真實性、準確性和合法性由酒水企業自行負責。酒商網對此不承擔任何責任。
如果您希望管理本企業信息，或者需要更新/刪除/修改相關信息，請聯系平臺技術支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎合作,以確保您的權益!任何單位及個人不得展示欺騙性產品信息! |
|