| 酒類電商給白酒行業(yè)的未來帶來了曙光 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
2012年是白酒行業(yè)不平凡的一年，在這一年中白酒行業(yè)的發(fā)展速度放緩，各種利空消息頻頻傳出，白酒勾兌，三公消費限制，塑化劑事件，一件件突發(fā)事件使得白酒行業(yè)像是被抽取了向前沖的力量。而盡管白酒行業(yè)由高速發(fā)展到現(xiàn)在的不景氣。傳統(tǒng)的白酒營銷似乎也到了發(fā)展的瓶頸，而同時諸如酒商網(wǎng)等酒類電商的迅速崛起令行業(yè)內人士紛紛矚目。
同其它傳統(tǒng)行業(yè)一樣，酒類行業(yè)必須，也必將與時俱進地走上電子商務之路，才能實現(xiàn) 科學、健康的可持續(xù)發(fā)展。清華大學互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會會長、社交網(wǎng)站集合網(wǎng)、團購網(wǎng)站窩窩團的 創(chuàng)始人王赟明說：我們有多少東西還沒在互聯(lián)網(wǎng)上做，就說明這個市場還有多大。
不久前落幕的2011網(wǎng)商大會透顯露的信息顯現(xiàn)，近年來，隨著我國電子商務的迅猛開展，一大批傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)開端嘗試“觸電”并取得初步勝利。但與服裝、機械等行業(yè)相比，酒類行業(yè)“觸電”企業(yè)較少，勝利的酒類電子商務網(wǎng)站更是百里挑一。
雖然中國酒類行業(yè)近十年來持續(xù)高增長，但酒類流通業(yè)由于長期以來形成的惰性，傳統(tǒng) 的流通渠道和營銷模式并未實現(xiàn)根本性變革，從廠家到總代理，再到一批、二批、終端分銷 ，渠道的中間環(huán)節(jié)冗長，營銷成本居高不下，導致層層加價，倍受消費者詬病。
受此羈絆，酒類電子商務相比其它傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展較為緩慢，但同時也預示著酒類電子商 務蘊藏著更為廣闊的市場空間和巨大商機。
和君咨詢師潘國強把當前酒類電子商務歸納為以下幾種商業(yè)形態(tài)：直銷、垂直門戶、綜 合電子商務網(wǎng)站、淘寶商城、團購網(wǎng)、酒商網(wǎng)等。
直銷：如五糧液、茅臺、古越龍山、衡水老白干、古井貢、洋河等酒類企業(yè)專門開展了 網(wǎng)絡直銷業(yè)務。酒類企業(yè)的網(wǎng)絡渠道直銷是行業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)領域的淺灘試水，這種模式需要 充實專業(yè)網(wǎng)絡營銷人才方能實現(xiàn)大的突破。
垂直門戶：隨著也買酒和酒仙網(wǎng)實現(xiàn)千萬美元以上級別的融資，酒類垂直電商門戶開始 風起。這些網(wǎng)站是當前酒類電子商務的核心力量。
綜合性電子商務網(wǎng)站：類似京東商城、一號店、沃爾瑪電子商城、亞馬遜、中糧我買網(wǎng)、酒商網(wǎng)等平臺開始嘗試酒類網(wǎng)絡銷售，網(wǎng)絡流量是這類網(wǎng)站的優(yōu)勢。這些企業(yè)在選擇品類時非常慎 重，比如京東商城選擇一個品類往往需要長達一年以上的準備。酒類進入綜合電商平臺標志 著酒類電子商務已成氣候，中糧我買網(wǎng)甚至將酒單獨作為一個重點品類推出“我買酒”來運 作。
團購網(wǎng)站：團購網(wǎng)開始做酒的嘗試，但目前大多以葡萄酒為主，這和白酒的基本消費特 性有一定關系。團購是進行嘗試和宣傳的重要方式，酒類企業(yè)甚至可以考慮用團購來推廣新 產(chǎn)品。
淘寶網(wǎng)：在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營酒類的有淘寶散戶和淘寶商城。由于消費者對白酒的品質和信 任度要求較高，所以散戶比較難以成氣候。淘寶商城由于受到淘寶官方的信任背書，目前經(jīng) 營相對較好，酒類企業(yè)中，做得比較好的有衡水老白干、古越龍山、西鳳等。
近期給國內酒業(yè)傳統(tǒng)渠道帶來不小震動的酒仙網(wǎng)及酒商網(wǎng)，借助渠道和規(guī)模優(yōu)勢，利用網(wǎng)購注冊 用戶及消費數(shù)據(jù)，進行產(chǎn)業(yè)鏈上下游的擴張與整合，推出“酒類網(wǎng)絡代理商”這一全新模式 ，省略了傳統(tǒng)酒類銷售的諸多環(huán)節(jié)，讓酒企與消費者直接對話，將最終銷售價格大幅度降低 ，引發(fā)業(yè)界極大關注。借助這一模式，酒仙網(wǎng)成功實現(xiàn)了與國內外諸多知名酒類品牌的合作 。
目前，酒仙網(wǎng)會員已達300萬，上線產(chǎn)品達數(shù)千種，日均銷量超過1萬瓶，預計年底月銷售 額可達億元，未來目標年銷售百億，并將加快上市步伐。有行業(yè)專家甚至指出，酒仙網(wǎng)今天 的快速發(fā)展傳達出一個信息：電子商務在10年—20年之內，必將徹底改變我國酒業(yè)的經(jīng)營模 式。
總體看來，酒類電子商務已經(jīng)滲透到電子商務的各種鏈條中，并看到了發(fā)展的新曙光。
近幾年來，隨著行業(yè)競爭加劇、消費理性抬頭以及區(qū)域性品牌謀求全國化的成長路徑， 一些酒類骨干企業(yè)和專業(yè)酒類網(wǎng)站，紛紛試水電子商務。目前，幾乎所有酒類上市公司都已 建立起自己的電子商務平臺，直接介入互聯(lián)網(wǎng)營銷這一新興渠道。
同時，各種酒類專營的垂 直行業(yè)網(wǎng)站也層出不窮，如也買酒、美酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、酒商網(wǎng)等已在業(yè)界形成了一定的知名度和影響力。
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