| 酒類電商給白酒行業(yè)的未來帶來了曙光 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
2012年是白酒行業(yè)不平凡的一年，在這一年中白酒行業(yè)的發(fā)展速度放緩，各種利空消息頻頻傳出，白酒勾兌，三公消費(fèi)限制，塑化劑事件，一件件突發(fā)事件使得白酒行業(yè)像是被抽取了向前沖的力量。而盡管白酒行業(yè)由高速發(fā)展到現(xiàn)在的不景氣。傳統(tǒng)的白酒營銷似乎也到了發(fā)展的瓶頸，而同時(shí)諸如酒商網(wǎng)等酒類電商的迅速崛起令行業(yè)內(nèi)人士紛紛矚目。
同其它傳統(tǒng)行業(yè)一樣，酒類行業(yè)必須，也必將與時(shí)俱進(jìn)地走上電子商務(wù)之路，才能實(shí)現(xiàn) 科學(xué)、健康的可持續(xù)發(fā)展。清華大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)會(huì)長、社交網(wǎng)站集合網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)站窩窩團(tuán)的 創(chuàng)始人王赟明說：我們有多少東西還沒在互聯(lián)網(wǎng)上做，就說明這個(gè)市場(chǎng)還有多大。
不久前落幕的2011網(wǎng)商大會(huì)透顯露的信息顯現(xiàn)，近年來，隨著我國電子商務(wù)的迅猛開展，一大批傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)開端嘗試“觸電”并取得初步勝利。但與服裝、機(jī)械等行業(yè)相比，酒類行業(yè)“觸電”企業(yè)較少，勝利的酒類電子商務(wù)網(wǎng)站更是百里挑一。
雖然中國酒類行業(yè)近十年來持續(xù)高增長，但酒類流通業(yè)由于長期以來形成的惰性，傳統(tǒng) 的流通渠道和營銷模式并未實(shí)現(xiàn)根本性變革，從廠家到總代理，再到一批、二批、終端分銷 ，渠道的中間環(huán)節(jié)冗長，營銷成本居高不下，導(dǎo)致層層加價(jià)，倍受消費(fèi)者詬病。
受此羈絆，酒類電子商務(wù)相比其它傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展較為緩慢，但同時(shí)也預(yù)示著酒類電子商 務(wù)蘊(yùn)藏著更為廣闊的市場(chǎng)空間和巨大商機(jī)。
和君咨詢師潘國強(qiáng)把當(dāng)前酒類電子商務(wù)歸納為以下幾種商業(yè)形態(tài)：直銷、垂直門戶、綜 合電子商務(wù)網(wǎng)站、淘寶商城、團(tuán)購網(wǎng)、酒商網(wǎng)等。
直銷：如五糧液、茅臺(tái)、古越龍山、衡水老白干、古井貢、洋河等酒類企業(yè)專門開展了 網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)。酒類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道直銷是行業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的淺灘試水，這種模式需要 充實(shí)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才方能實(shí)現(xiàn)大的突破。
垂直門戶：隨著也買酒和酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)千萬美元以上級(jí)別的融資，酒類垂直電商門戶開始 風(fēng)起。這些網(wǎng)站是當(dāng)前酒類電子商務(wù)的核心力量。
綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站：類似京東商城、一號(hào)店、沃爾瑪電子商城、亞馬遜、中糧我買網(wǎng)、酒商網(wǎng)等平臺(tái)開始嘗試酒類網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)流量是這類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。這些企業(yè)在選擇品類時(shí)非常慎 重，比如京東商城選擇一個(gè)品類往往需要長達(dá)一年以上的準(zhǔn)備。酒類進(jìn)入綜合電商平臺(tái)標(biāo)志 著酒類電子商務(wù)已成氣候，中糧我買網(wǎng)甚至將酒單獨(dú)作為一個(gè)重點(diǎn)品類推出“我買酒”來運(yùn) 作。
團(tuán)購網(wǎng)站：團(tuán)購網(wǎng)開始做酒的嘗試，但目前大多以葡萄酒為主，這和白酒的基本消費(fèi)特 性有一定關(guān)系。團(tuán)購是進(jìn)行嘗試和宣傳的重要方式，酒類企業(yè)甚至可以考慮用團(tuán)購來推廣新 產(chǎn)品。
淘寶網(wǎng)：在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營酒類的有淘寶散戶和淘寶商城。由于消費(fèi)者對(duì)白酒的品質(zhì)和信 任度要求較高，所以散戶比較難以成氣候。淘寶商城由于受到淘寶官方的信任背書，目前經(jīng) 營相對(duì)較好，酒類企業(yè)中，做得比較好的有衡水老白干、古越龍山、西鳳等。
近期給國內(nèi)酒業(yè)傳統(tǒng)渠道帶來不小震動(dòng)的酒仙網(wǎng)及酒商網(wǎng)，借助渠道和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，利用網(wǎng)購注冊(cè) 用戶及消費(fèi)數(shù)據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游的擴(kuò)張與整合，推出“酒類網(wǎng)絡(luò)代理商”這一全新模式 ，省略了傳統(tǒng)酒類銷售的諸多環(huán)節(jié)，讓酒企與消費(fèi)者直接對(duì)話，將最終銷售價(jià)格大幅度降低 ，引發(fā)業(yè)界極大關(guān)注。借助這一模式，酒仙網(wǎng)成功實(shí)現(xiàn)了與國內(nèi)外諸多知名酒類品牌的合作 。
目前，酒仙網(wǎng)會(huì)員已達(dá)300萬，上線產(chǎn)品達(dá)數(shù)千種，日均銷量超過1萬瓶，預(yù)計(jì)年底月銷售 額可達(dá)億元，未來目標(biāo)年銷售百億，并將加快上市步伐。有行業(yè)專家甚至指出，酒仙網(wǎng)今天 的快速發(fā)展傳達(dá)出一個(gè)信息：電子商務(wù)在10年—20年之內(nèi)，必將徹底改變我國酒業(yè)的經(jīng)營模 式。
總體看來，酒類電子商務(wù)已經(jīng)滲透到電子商務(wù)的各種鏈條中，并看到了發(fā)展的新曙光。
近幾年來，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)理性抬頭以及區(qū)域性品牌謀求全國化的成長路徑， 一些酒類骨干企業(yè)和專業(yè)酒類網(wǎng)站，紛紛試水電子商務(wù)。目前，幾乎所有酒類上市公司都已 建立起自己的電子商務(wù)平臺(tái)，直接介入互聯(lián)網(wǎng)營銷這一新興渠道。
同時(shí)，各種酒類專營的垂 直行業(yè)網(wǎng)站也層出不窮，如也買酒、美酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、酒商網(wǎng)等已在業(yè)界形成了一定的知名度和影響力。
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