| 品牌酒企紛紛觸網電商，尋求新的銷售渠道 |
作者：佚名 來源：本站原創
2012年是白酒行業多事之秋，白酒行業極早結束了發展的黃金時期，在三公消費限制，塑化劑事件的不利因素的影響下，白酒價格下滑，產能過剩，旺季不旺。其傳統的銷售渠道已經無法使白酒企業擺脫目前的困境。而隨著互聯網對人們生活的不斷影響，酒類電商則不斷的進入公眾的視野，酒類電商的迅速崛起使得酒企對酒類電商更加的青睞。
今年以來，傳統酒水市場告別以往的快速增長態勢，無論是端午還是中秋、國慶的銷售旺季均表現較為疲弱。而與此同時，多家酒類電商則借節日之機，普遍加大了促銷力度，酒類電商給傳統酒商帶來的沖擊開始逐步顯現。
郝鴻峰此前也曾是一名傳統的經銷商，創辦酒仙網前也曾想過要開酒行。“但我發現開酒行的零售模式是無法做大的，因為成本太高，營業額又太低。”
“平價是我們最大的優勢，酒仙網的定價策略是平均比沃爾瑪低20%。”郝鴻峰說。
據酒商網調查員了解，酒類電商的“渠道效應”有效拉低了整體酒水價格，并且這股力量一定程度上正在改變酒水市場的格局。
酒商網分析人士認為，短渠道的電商模式能有效降低消費者的購買成本，增加了接觸品牌的機會，并提供了大量的信息，這些有可能成為改變酒類銷售格局的關鍵。
可以看出，隨著酒仙網、也買酒、酒商網等一批酒類電商的崛起，網購酒水的消費習慣在消費者中也正在逐漸形成，這擠去了多層經銷商層層加價的泡沫，實現了品牌酒水的平價化。
今年白酒行業景氣度下行，終端銷售不振、價格下滑、旺季不旺等關鍵詞伴隨著白酒企業走過2012年。但在網購市場上，卻是另外一番熱鬧景象。貴州茅臺8月份重啟網上商城，瀘州老窖、洋河等知名酒企則在淘寶天貓開設直營旗艦店。
目前來看，傳統酒企“觸網”主要有兩大模式，一種是像茅臺、五糧液這樣自建電商平臺；另外一種模式則更為普遍，是入駐第三方電商平臺，像洋河、瀘州老窖等是入駐天貓開設自營的旗艦店，而杜康、宋河酒業等則是選擇由垂直電商酒仙網來獨家代理。
如果說傳統酒水企業紛紛加入電子商務陣營目前還主要是起到品牌推廣的作用，而“異軍突起”的酒類垂直電商在2012年則是收獲了“真金白銀”。
在業內人士看來，目前酒企“觸網”主要是起到網絡推廣、布局全國市場的作用，銷量多少實際上并不重要，關鍵在于增加了品牌推廣的窗口。
上海市酒類流通行業協會秘書長瞿一鳴認為，酒類電子商務渠道雖然目前市場份額還不大，但這是市場的一種發展趨勢，也是酒企渠道多元化的一種新嘗試。
酒仙網董事長郝鴻峰對記者表示，在“雙十一”大促中，酒水產品電商渠道的日銷售額超過兩億元。其中，酒仙網當天的銷售額就達到6105萬元，為去年同期的6倍。
“今年上半年，第三方統計數據顯示酒仙網已經占到了酒類電商市場份額的36.5%，而下半年我們的增長速度更快，今年全年下來差不多能占到50%，也就是說互聯網上每賣兩瓶酒就有一瓶來自于酒仙網。”郝鴻峰說。
對于垂直酒水電子商務企業來說，如何處理與酒企、傳統渠道之間的關系，是擺在酒類電商面前的難題。不少酒類電商創辦之初，就曾因為把價格訂得過低而導致與酒廠、傳統經銷商之間的矛盾升級。對此，酒類電商們也摸索出了一些互利共贏的方式。如酒仙網就設計了“酒類網絡戰略合作商”的合作模式，既有競爭，更重合作。
廠家要求價格要穩定，消費者又要便宜，而酒類電商也想掙錢，這就需要策略上的融合。據了解，酒商網的產品策略是“敏感產品做形象，定制產品求利潤”。比如每一個酒廠其實都有幾款產品是其最暢銷、價格最敏感的產品，對于這類產品，酒仙網是“不要去做文章，破壞他的價格體系”。
郝鴻峰認為，“大家在網絡上打‘價格戰’主要是因為同質化太嚴重，都是賣一樣的東西，為什么不能夠把產品只授權給一家代理商來賣呢？所以我就想到了網絡渠道獨家代理商，其實廠家也希望電商們不要把價格打穿，希望保障網上價格的穩定性。”
此外，包括酒仙網、也買酒、酒商網等在內的酒類電商都不約而同地啟動了和天貓、當當、1號店等大型綜合電商平臺的合作。對于還處于成長初期的酒類垂直電商而言，“借平臺”目前來看效果顯著。
“大面積和這些平臺的合作是從今年的6月份開始的，我們流量的獲取成本也大大降低。”郝鴻峰認為，這是一個雙贏的概念，“如果脫離了這些綜合平臺，那不等于了培養了競爭對手，現在我們與這些平臺進行戰略合作，誰都不吃虧”。
不過，中國電子商務研究中心分析師莫岱青也表示，垂直電商可以借助京東、淘寶這類的電商平臺提升產品銷量，但也不能過分依賴。垂直電商還應根據自身特點，找出合適自己的出路。
酒商網業內人士分析認為，酒類電商可以借助京東淘寶等電商平臺來提示產品銷量，但是并不能過分依賴，酒類電商與其他電商不同，因此，酒類電商應該根據自己的特點來發展自己。
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