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酒水代理商預付款模式還能走多遠
作者：佚名 來源：本站原創
近幾年，
白酒
行業發展可謂是突飛猛進，在前幾年酒水代理商及經銷商隨著白酒行業的快速發展，各個賺的是盆滿缽豐，而這兩年一線酒企加大了直營銷售終端的建設及管理以及酒商網，酒水代理等酒類電商的迅速崛起，依靠傳統酒水代理商及經銷商預付款的模式似乎已經到了窮途末路，面臨著巨大的挑戰。
據酒商網調查員從多家酒廠獲悉，一線酒企在前幾年投資的數萬噸酒產能都在今年投放市場，“缺貨”將不再是高端白酒的軟肋。
以酒水代理商表示，白酒行業經過幾年的快速發展，白酒的供需會在這兩年得到平衡。另外投資機構在上半年釋放了大量的囤貨，在短時間內，市場會出現短暫的供大于求的狀況。而經過中秋國慶這樣傳統旺季的“滯銷”，加上勾兌門、塑化劑等事件的影響，酒企要順利的從酒水代理商及經銷商手里獲得預收款無疑是難上加難。面對這樣的問題，酒企只能從增加酒水代理商及提價上獲得業績。
五糧液一酒水代理商表示，像五糧液之所以會在三季度收入會大增其主要原因是在去年增加了200多個酒水代理商并且增加了團購
酒水代理
商。而酒廠收上來的預付款，拖欠經銷商的貨也不敢大面積發出，一旦發出將影響到整個價格體系。
預收款的大幅下降，一方面酒廠開始擔憂經銷商庫存加大對價格造成的影響，另一方面經銷商則憂慮市場的銷售預期下降，傳統白酒營銷體系已然步入陣痛和改革期。
隨著酒企直營的零售終端及酒商網等新的銷售渠道的不斷發展。酒廠與酒水代理商的談判籌碼是不斷的傾斜。以一酒水代理商稱，現在大型的酒類零售終端和電商不斷的和酒企達成戰略合作。使得酒企在于單個酒水代理商而言，在預付款的問題上具有更大的優勢。在未來的兩三年里，白酒行業仍然處在寒冬時節，酒水代理商預付款模式將會變得越來越弱。
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