作者：佚名 來源：本站原創
春節臨近，白酒銷售的旺季有到了，許多酒企為了能在春節的銷售的旺季取得好的銷售業績，在許多的縣市級白酒市場，類似“誠邀渠道白酒代理商”、“誠招縣鄉白酒代理商”、“面向地縣級市場白酒招商”等酒水招商廣告滿大街都是。由此小酒企搶占縣鄉市場的序幕正是拉開。
從近期白酒招商的廣告來看，無論是紅酒還是白酒，大多是市場知名度不高的品牌，而且面向市縣白酒招商，產品零售價格普遍偏低。前期的“鋪路”，主要是為冬季銷售打下市場。
據酒商網業內人士介紹，該品牌分為禮賓酒、典藏酒、喜宴酒等多個系列，市場價格從20多元到200多元，想成為地級市的代理商，需要支付大約20萬的保證金，白酒代理商通過總部返酒的方式獲取利潤。
這幾年，國內白酒基本是井噴式發展，在一線品牌的帶動下，各地的區域白酒品牌都像紛紛在傳播上大做文章�！倍鴵屨伎h鄉渠道主要是有利可圖�？h級以下市場，無論是白酒代理商還是消費者對這些白酒品牌認知也低。“這也算是一種小企業或是資本向白酒市場借時撈金的表象，我不管是不是知名品牌，有沒有歷史底蘊，我只要把廣告打出去了，能招到商，目的就達到了。
對于白酒市場來說，想要進入一個市場，總會有遇到很多壁壘，比如資本、技術、政策等各方面;能夠成為一個市場的主導者，實力、核心優勢等各方面固然重要，但銷售渠道起到了決定性的作用。鄒凌遠分析，隨著部分小酒企的攪局，鋪設縣鄉銷售渠道縣鄉酒類市場競爭度將大大提高。
對于小酒企來說，在大的市場中想要獲得可觀的效益并不是件容易的事情，畢竟中高端白酒在一線市場幾乎已經占據了所有的份額，像小酒企的產品品牌影響力不足，在一線市場根本就沒有競爭力，所以縣鄉級市場才是適合小酒企發展的地方。
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