| 保價保的誰！？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
過去的十年是白酒行業(yè)發(fā)展的黃金時期，但是盛極而衰，今年白酒行業(yè)增長速度放緩，白酒行業(yè)似乎已經(jīng)發(fā)展到了瓶頸，而正是這打破了廠商和酒水代理商表面的和諧。近日茅臺集團召開經(jīng)銷商及酒水代理商大會，強制酒水代理商及經(jīng)銷商不得降價。
在酒水代理商及經(jīng)銷商大會上，茅臺高層在全國經(jīng)銷商大會上以嚴(yán)辭警告旗下經(jīng)銷商，必須守住價格底線，并多次強調(diào)頂住市場價格是當(dāng)前茅臺公司持續(xù)的工作重點。而且還發(fā)出嚴(yán)懲政策，誰擾亂價格就取消誰，大區(qū)經(jīng)理降職處分。這樣，白酒報價成了廠商與經(jīng)銷商及酒水代理商矛盾升級的導(dǎo)火線。
上個月塑化劑事件猶如八級地震一般，震動了整個白酒行業(yè)，有些酒水代理商急于像市場拋貨。結(jié)果倒是價格加速下滑。目前茅臺的價格已經(jīng)降到了1300元這價格甚至低于茅臺的團購價格。以酒水代理商稱，塑化劑事件后，高端白酒酒水代理商趁市場還沒反應(yīng)就已經(jīng)將存貨處理完畢。
由此，才出現(xiàn)了上述與兩年前茅臺為了遏制市場價格飆升而發(fā)布“限價令”的舉動形成鮮明對比的“保價”一幕。
表面上看茅臺的報價戰(zhàn)是為市場提神。這對于企業(yè)來說毫無疑問是莫大的好處，但是有將夾在縫隙中的酒水代理商置于何地呢？業(yè)內(nèi)人士稱，保價是茅臺的壟斷性營銷策略，這只是在保投資人的價。經(jīng)濟不振和塑化劑風(fēng)波使消費者產(chǎn)生了顧慮，高端白酒的銷量很受打擊。但是經(jīng)銷商也有自己的利益需求，不管賺多少，一瓶酒賣出去才有利潤。而如果一直堅持高價，但是銷售不出去，利潤則成為了空話。
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