| 春節酒水旺季，酒企為穩定酒水代理商出新招 |
作者：佚名 來源：本站原創
今年，白酒行業增長速度放緩，白酒整體銷售業績下滑，很多酒水代理商及經銷商抱怨春節白酒旺季漲價難。最近，行業龍頭五糧液正在醞釀著春節前針對主流產品的提價措施。其實，像白酒行業這樣的暴力行業，最近很多酒企都在對產品價格體系和供應問題進行控制。例如茅臺集團要求茅臺酒直營店對53度茅臺的價格不能低于1519。借此在壓制酒水代理商低價拋貨的狀況。
從商超到便利店，茅臺五糧液隨處可見，可見幾年春節高端白酒貨源充足。據某酒水代理商稱，目前52度五糧液售價為1108 元，68度為1148元，45度為868元，銷售員表示這價格和9月底中秋前夕一樣。但是，酒水代理商似乎已經嗅到了白酒要提價的氣息，一些五糧液酒水代理商之前的價格曾下調到了600多，現在基本已經回升。
據消息稱，五糧液方面計劃將部分的提價讓利給酒水代理商及經銷商，而對于五糧液的價格調整幅度，普通水晶瓶五糧液 2月1日開始上調至 725元，上調幅度為 10%，五糧液1618的 出廠價提升到 900 元，又預計52度五糧液提高出廠價至 729元，提價幅度為10.6%。同時預期五糧液1618會減量投放，對52度五糧液的投放量則按照酒水代理商能力進行匹配。
大家都知道白酒行業是以高速增長的暴利行業，但是自今年出到現在白酒行業卻不想往年那么火爆。所以高端白酒面臨著一定的銷售增長壓力，其中的原因是宏觀經濟形式的復雜性，另外就是“三公消費”限制的政策問題，還有最近在白酒行業掀起的“塑化劑”事件。這種種的因素令酒企及酒水代理商在銷售方面很是被動
據酒企內部人士稱，此次提價主要是為了讓利給酒水代理商以獲取額外的利潤。以免各酒水代理商之間相互拋貨，進而造成酒企的的壓力。為了減少市面流通數量為漲價讓路，酒企會在提價的同時會和控量一起操作。在這樣的市場行情下大打提價牌，高端白酒的控量挺價能夠讓高端白酒價格承受能夠得到一定程度的緩解，像瀘州老窖一發現市場不正常，就立即控制產量，采取多種手段進行價格管控。而茅臺在進入也要求直營店53度茅臺的價格在1519保持穩定，并且團購價不得低于1400元。以為酒水代理商表示，在一些地方茅臺價格曾經跌至1300元，尤其是在塑化劑風波的風口浪尖上時，經過茅臺的嚴格控制，采取多種手段后價格才得以穩定。
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