作者：佚名 來源：本站原創
在白酒營銷中，代理式營銷的概念可以更加具體化為：
以酒文化為基礎，全面實行品牌目標化，渠道網絡化、形象生動化、分銷密集化且建立全面管理、培訓機制的現代營銷服務高速公路策略。
它的含義是：以中華酒文化、地域文化、風土文化或者消費文化為底蘊，以優秀企業文化為基礎，鎖定目標市場整合優勢產品；以特許連鎖方式全面組建營銷分公司創立銷售服務品牌，形成以分公司為中心的“商業商圈”消費網絡；以廠家直銷方式組建銷售隊伍，主動鎖定目標顧客，形成獨特的“人際商圈”消費網絡。
對總部、分公司、商圈、消費者實施人性化管理，對員工、經銷商實施營銷、管理、素質培訓，以期高速高效銷售產品。
1、白酒代理吸收了廠家直銷的優點，加強了對網絡的管理和控制。主要優勢體現在：
·由于直接面對銷售終端，能夠提供給消費者完善的服務；
·組建自己的銷售隊伍直接面對消費者，變傳統的被動式銷售為主動的推式銷售；
·全面地了解消費者需求，掌握市場需求、市場競爭資料，促使企業生產出更適合市場需求、更有競爭力的產品。
2、白酒代理吸收了特許連鎖商業形態的優點，提高了為網絡服務的質量。它優勢主要體現在：
·通過統一的視覺識別以及品牌生動化進行標準化、簡單化、專門化、集中化經營，促使白酒品牌在消費者和業界形成強大而有魅力的整體形象，形成流行銷售的氣氛，從而有效增加銷售額；
·有效的吸引網絡成員的資金，在廣大地域建立起龐大的銷售渠道，從而達到迅速占有市場份額，提高市場占有率，促進銷售的作用。
·統一而強有力的經營、管理方式和營銷技術訣竅的應用，提高了為消費者服務的水平，促進銷售量。
3、白酒代理吸收了倉儲式會員制銷售的優點，建立起相對穩定的顧客群體。主要優勢體現在：
·有效的縮短了銷售渠道，降低了流通費用，使消費者能接受到物美價廉的商品和服務，接受到來自品牌的促銷力度；
·運用“會員制”采取特別的獎勵措施吸引更多的消費者消費更多的優惠產品。
這三種商業方式優勢的整合就形成了代理式營銷的獨特魅力。
·以消費者為導向定位的市場服務、網絡管理；
·以市場需求為導向定位的產品；
·以暢通的銷售渠道、最有效的銷售隊伍面對銷售終端為導向定位自己的銷售渠道；
從理論上分析，白酒代理式營銷吸收以下幾種商業形態的優勢，并拋棄其中的缺陷部分，從而使白酒代理營銷的理論更加豐滿，更具可行性和可操作性。 |