| 白酒的招商的盲區 |
作者：佚名 來源：本站原創
提起白酒招商大家都不陌生，行行色色的招商方式層出不窮，附屬品也越來越大，眼球招商法無非是白酒廠家比較熱衷與實踐性最多的方法，真的能起到很好的招商效果嗎？
當今世界其實眼球吸引法已經不為重要了。重要的還是酒的品質與酒的熱衷度，試想經銷商代理了廠家的酒，廠家送出附屬品，但是酒本身知名度不高，認可度不高，銷量很不樂觀。廠家就會想自己做的問心無愧，承諾的全部都已經做出了實踐，而經銷商就會想我投錢代理這款產品是為了能夠給我帶來財路，你送我的附屬品對我來說毫無意義，我有投進去的錢不用你送我自己就可以直接買回來，這是一通瞎忙。廠家和經銷商之間的關系只會日益緊蹙，從而導致經銷商們對廠家的誤解與憎惡。所以說眼球招商法能起到一時的作用，卻只是暫時的。
有許多廠家選擇墻體招商法，在人流量多的地方做出自己的招商廣告，這樣消耗大量的人力財力無疑是網中撈魚，只能在當地起到甚微的效用，還危害了城市美化的系數，走通關系這些都是要付出巨大的投資的。
還有許多廠家選擇報紙招商法，可是根據當今情況，現在的年輕人誰還會去買報紙了解國家大事或者是招商信息？手機只用花個幾塊錢就可以隨時知道國家大事，比起1天1塊錢去買份報紙來看劃算多了，在換句話來說，買來報紙是為了看國家大事，而對這些廣告也都是不屑一顧的。
更多的人選擇電視招商法，卻忘了從大體來考慮問題，第一，現在電視的頻道太多，如果想達到無非最好的方法是每個電臺都做，但是投入的資金是非常龐大的，要不收視率會很低。第二，從群眾的角度去考慮，看電視時為了一種享受，而最反感的無非與在電視劇中間插播的廣告，相信許多廠家自己都是這樣的心理，遇到廣告會選擇換臺，看看別的節目稍后再調回來繼續觀看。這也是為什么第一個提出要在多個電臺投放。第三，廣告時間的短暫讓人們也無辦法去看到聯系方式，只能知道有這款產品，但是如何去找到聯系方式是很頭疼的事，就算有意向的都要對著電視等這則廣告，看上10遍左右才能夠看完確認其聯系方式。試問一則廣告的播放時間段是固定的，又有多少人會大費周章為一則廣告在固定的時間段去看。相信廠家自己都不會吧。 |
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