| 茅臺酒為保住終端最低價，打起了價格保衛戰 |
作者：佚名 來源：本站原創
中國白酒市場，茅臺無疑是中國酒水市場的龍頭。那么對于茅臺，人們對其的第一印象用一個字形容就是“貴”，兩個字形容就是“很貴”。
不過因為“三公消費”的限制，再加上之前白酒塑化劑的風波，導致茅臺酒價格受到嚴重的沖擊。記者了解到，2012年53°茅臺飛天系列價格是一路暴跌，從2011年的12月的2300--2500/瓶的至高點，可謂是天價，然而到今年12月其價格竟降到1300--1500/瓶。一年之間竟然降了整整1000塊錢，很是驚人啊。當然，酒價一降，著急的當然是廠家。
最近，在茅臺集團全國經銷商大會上，茅臺集團正式打響了價格保衛戰，此舉引起了各家媒體的爭相報道。在經銷商大會上茅臺董事長是大聲疾呼經銷商必須堅持茅臺價格在1519元/瓶，團購價在1400元/瓶以上。說擾亂了市場價格就取消誰，大區經理將受到降職處分。同事其董事長還提出了一項政策，該政策指出：茅臺所有經銷商必須開通微博，以此來宣傳茅臺，對網絡上攻擊茅臺的進行反擊，對其撥亂反正。看來，茅臺集團確實是著急了，現在是不惜一切代價也要保住這個價格。想當年茅臺酒的價格是一路飆升的時候，茅臺還試圖提高出廠價來限制市場高價，想不到時過境遷，現在竟然要煞費苦心的來保住這個市場最低價，真可謂是三十年河東，三十年河西。
對此，記者查看了新華網的評論文章，其標題是“茅臺價格保衛戰是餿主意”。文中說，價格保衛戰顯示了茅臺營銷意識的嚴重落后，可以說仍然停留在計劃經濟時代，還是一種行政意識在作怪。市場永遠是對，面對已經達到的1300元的終端價格，守住這個1519元的價格底線又有多少的可能性呢？價格保衛戰是保不住價格的，就像兩年前的限價令成為廢紙一樣。
如果，茅臺的質量過硬的話，產品是供不應求，不需要這個所謂的保衛價格，也會非常的接近這個價格的。所以，當前，茅臺應該在產品質量上做文章，化解塑化劑事件帶來的負面影響，為經銷商來做一個良好的營銷環境。而不是對著與自己唇齒相依的經銷商指手畫腳。 |
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