作者：佚名 來源：本站原創
白酒代理經銷商大都都從酒店終端做起,但往往都不知道怎么做。繳納了酒店的進場費用后,后期銷售又缺少一定手段,往往連進場費用都賺不回來。我就白酒如何進行白酒代理銷售,給大家一個思路。
1、根據白酒的價格定位選擇酒店
大多經銷商進酒店時,往往求大求全。認為越是大酒店白酒越好賣。往往最后連進場費都賺不回來。在進駐酒店時,一定要進行市場調查,自己經銷的價位哪些酒店比較暢銷,再進酒店銷售。可以達到事半公倍的效果
2、SP銷售
經銷商一般看到產品銷售不景氣,就急于進行SP銷售。但如果不根據實際情況,往往吃力不討好。現在白酒SP銷售都送小禮品、送美圓、等等。但我個人認為,送這些小禮品都是一瓶送一個,這樣大家誰拿呢,是個問題,沒拿到的人,肯定心里不高興。
3、根據自己的實際情況,正確選擇白酒廠家
經銷商根據自己的實力選擇廠家,經銷商參加成都的糖煙酒會的時候,要正確和識別廠家承諾真實性。主要要防止一些小廠家欺騙銷售。
小廠家為了能在展會上銷售白酒,不惜血本請廣告公司制作宣傳冊,夸大自己的實力,取得經銷商的信任。許諾打款后的各種承諾,讓經銷商超實力的進貨。廠家如果看到經銷商銷售情況不好,往往一走了之。各種承諾也就無法兌現了。經銷商也就自吞苦果。
4、系統的維護
倉庫保管(及時了解產品的庫存情況,及時補貨)服務員(直接促進產品銷售)很多酒店為了便于管理,不允許進促銷小姐,即使進,也要繳納一定的費用。對經銷商壓力很大。
經銷商做白酒代理鋪貨結束后,要進行系統維護。酒店里的幾個關鍵人員關系一定要處理好。總臺收銀員(可以了解我方和別的品牌的銷售情況)
我因為工作原因,接觸了大量的白酒代理經銷商。現在白酒的總經銷代理資格簡單,只要首次進多少的伙,就可以取得總經銷權。白酒代理經銷商就如雨后春筍般遍布全市。 |