| 白酒企業未來的寵兒——酒類電商 |
作者：佚名 來源：本站原創
目前，很多酒水代理商及經銷商抱怨， 白酒價格一降再降，白酒價格利潤已經壓縮到了將要承受不住的地位。而導致酒水代理利潤縮水的主要原因就是酒類電商的異軍突起，而廠家直接建立自己的電商平臺或者與像中國酒商網，酒水招商網站之類的電商合作，這樣在銷售渠道中就減去了層層代理商，價格自然就回落。
這個時候，酒類電商就成了白酒企業的新寵兒，今年5月末和河南杜康、山東景芝、云南紅3家酒企簽約后，內蒙河套酒業、宜賓紅樓夢酒業又先后與酒仙網及酒商網等電商達成合作。
據最新消息稱，酒商網、酒美網及酒仙網等酒水電商到年底或能簽約100家戰略合作企業，這樣的速率相當于一周簽約兩家酒水企業，其銷售額將達到一個不可預知的地步。加盟電商對白酒銷售的拉動立竿見影。在河南杜康、山東景芝、云南紅、內蒙河套王、宜賓紅樓夢等企業在簽約后，銷量增長了10%-30%左右。另外，酒水企業借助像酒仙網、酒商網等電商平臺地方酒可以面向全國市場進行品牌宣傳傳播。而消費者也可以通過酒仙網、酒商網等電商平臺了解更多異域風情的酒水，也可以讓遠離家鄉的游子在異地他鄉也能非常方便的品嘗到家鄉酒。
長期以來，酒類地方性品牌和全國性品牌有著比較清晰的市場界限。地方酒憑借天時、地利、人和，一直扎根本地市場，但隨著全國性品牌的地域擴張和附近地方酒品牌的不斷滲透，地方酒多已陷于進退兩難的境地。進軍全國市場已經成為眾多地方酒的重要市場戰略，而無地域限制的電商即將成為酒類爭奪全國市場的戰場。
據業內人士稱，酒企選擇電商平臺，同類產品的價格至少要低于市場的20%-30%,而隨著越來越多的酒水品牌通過酒商網、酒美網等電商品牌銷售自己的產品，勢必會打破同品牌酒類在區域上的壟斷，同時也會引發更多品牌的降價熱潮。
另外，酒類電商平臺也將會打破銷售代理帶來的價格虛高。目前我國白酒的銷售渠道大部分為四級代理模式，即全國總代理、省級代理、市級代理到終端零售，這導致了多層經銷、層層加價的情況，也是白酒零售價格高的主要原因。比如，白酒的出廠價格是20元，那么經過酒水代理商的層層加價，最終到消費者手中價格就在100元左右。
目前，酒水市場大概在5000億左右，雖然現在還是以傳統的經銷模式為主。但是在未來的酒水市場，酒類電商或許將會成為酒水企業的新寵。
酒類營銷專家認為，我國每年有5000億元的酒類市場，目前仍然以傳統經銷商銷售為主。隨著電商壓縮價格，越來越多的消費者將會轉向網絡購酒，酒類電商的發展空間非常廣闊。
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