| 酒水營銷連鎖的前景和出路 |
作者：佚名 來源：本站原創
目前，酒水行業發展速度放緩，行業競爭激烈，價格混亂。與酒水息息相關的酒店終端競爭也是激烈異常，在加上消費者自帶酒水的增加，酒店的發展似乎也遇到了瓶頸。面對重重的困難，酒店又該如何解決呢？
其實，酒水代理商以后正確的發展方向應該是建立酒水品牌專賣，并且通過加盟連鎖的方式來建立自己的酒水銷售平臺。這樣就會增大酒水的利潤空間，酒水代理商也能得到長足的發展。
說白了，酒水經營連鎖就是借用了像電電器連鎖專賣的形式來運作，也就是利用銷售終端的規模優勢直接向廠家進貨然后再零售給消費者的一種消費模式。這種銷售模式最大的作用就是壓縮了產品的流通環節，中間減少了幾個層級的酒水代理商及經銷商的環節，這樣價格就會相應的降低。大家知道，一般來講，白酒的出廠價格與市場的零售價格相差近五倍，比方說一瓶白酒的出場價格是20元那么經過層層的酒水代理商及經銷商的手，價格就會一步步的上升，最終到消費者手中價格已經漲到近100了。而通過酒水連鎖經營的方式，則就會把酒水代理商及經銷商的環節給省去，這樣就會相應降低白酒的成本，讓利給消費者。
在過去，傳統營銷模式在渠道基本都是以不正當的競爭形式出現，在實際操作中往往演變成為集中優勢資源對渠道進行壟斷，以此來打擊競爭者但是同時也忽視了消費的利益。這是一種以競爭為向導的營銷理論，這是以成熟商業環境中所倡導的以消費者為導向的營銷理念背道而馳，最終傷害了消費者的利益。同時讓廠家深陷泥潭，害人終害己。酒水連鎖營銷形式的出現或許能讓廠家及酒水代理商意識到自己的錯誤所在，集中更多資源和精力來進行品牌營銷，借用連鎖渠道網絡更科學的進行全國性拓展。
另外，酒水連鎖營銷的模式也可以用規模采購優勢給消費者帶來實惠，也能夠對假冒偽劣產品起到商業性的打假作用。現在，整個白酒行業魚龍混雜，煙酒專賣數不勝數，這就給那些賺取暴利的制造銷售假酒的不法分子很大的生存空間。總之，酒水連鎖營銷的模式既可以讓酒水行業健康穩定的長期發展，同時消費者也能夠獲得最大限度的利益，一舉兩得，何樂而不為呢？
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