| 葡萄酒電商發(fā)展的優(yōu)勢(shì)何在？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近幾年，中國(guó)酒水市場(chǎng)發(fā)展迅猛，而國(guó)外酒水代理商也看到了中國(guó)市場(chǎng)巨大的潛力，紛紛進(jìn)入中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，使得葡酒行業(yè)越來越紅火，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，酒水代理商們就開始尋找新的營(yíng)銷方式。因此，葡萄酒電商得到了更好的發(fā)展，與傳統(tǒng)的葡萄酒銷售模式相比，葡萄酒在線銷售則是在直線攀升，屢創(chuàng)銷售新高。葡萄酒電商發(fā)展如此之快，其優(yōu)勢(shì)在哪里呢？
1、削減渠道，凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)
一般來講，傳統(tǒng)的銷售模式當(dāng)中，葡萄酒到了消費(fèi)者手中時(shí)，中間不知道都經(jīng)歷多少的酒水代理商，而層層的酒水代理商都要或多或少的獲得一些利潤(rùn)。這樣就大大提升了葡萄酒的價(jià)格。一瓶20元左右的葡萄酒經(jīng)過層層酒水代理商的受，價(jià)格無形中已經(jīng)攀升到了100多。而B2C的電商營(yíng)銷模式則削減了中間渠道的1-2層，渠道成本壓縮。這樣葡萄酒的銷售價(jià)格就能降低40%左右，即便這樣這葡萄酒中依然還有這40%-70%左右的利潤(rùn)率。
目前，中國(guó)消費(fèi)者選購(gòu)葡萄酒的首要考慮因素是價(jià)格，其次是品牌，最后才是品質(zhì)，因此，價(jià)格優(yōu)勢(shì)將成為電子商務(wù)贏取市場(chǎng)的重要武器。
2、平臺(tái)銷售，規(guī)避發(fā)展制約
傳統(tǒng)模式與葡萄酒電商的差別就是一個(gè)做的是產(chǎn)品，一個(gè)做的是平臺(tái)。葡萄酒B2C不但徹底杜絕傳統(tǒng)葡萄酒企業(yè)酒水代理商里面因銷售人員流失而導(dǎo)致客戶資源流失的弊端，還能借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，突破區(qū)域市場(chǎng)限制，覆蓋更廣泛的用戶群。
3、產(chǎn)品屬性，增值降低風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于有些產(chǎn)品而言，都會(huì)不可避免的產(chǎn)生換季或者過期的問題，但是葡萄酒卻不會(huì)出現(xiàn)此類問題。葡萄酒只要保存得當(dāng)，其保質(zhì)期能夠達(dá)到5-10年，這樣的優(yōu)勢(shì)就大大降低了葡萄酒電商的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。另外，葡萄酒號(hào)稱“液體黃金”具有增值保值作痛。目前精品葡萄酒投資也是越來越受人們關(guān)注。
基于葡萄酒電商存在著諸多的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，使得像也買酒、酒仙網(wǎng)、酒商網(wǎng)等越來越多的行業(yè)平臺(tái)開始涉足葡萄酒電商領(lǐng)域。
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