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中國(guó)雪花純生征戰(zhàn)滬蘇杭--蘇州：優(yōu)勢(shì)可持續(xù)嗎？

作者：佚名　來(lái)源：本站原創(chuàng)

    江蘇省是啤酒廠商較多的省份之一，數(shù)量之多僅次于山東和河南。各商家紛紛在該市場(chǎng)排兵布陣，放眼全國(guó)市場(chǎng)的雪花啤酒自然不會(huì)缺席。雪花清5度與雪花純生一高一低的搭配，將百威兩款高檔啤酒前后夾擊，其高出百威啤酒將近一倍的鋪貨率，明顯占據(jù)了市場(chǎng)的上風(fēng)。

　　華潤(rùn)雪花啤酒（江蘇）有限公司自2004年底成立以來(lái)，先后通過(guò)改擴(kuò)和自建，擁有了蘇州、無(wú)錫、常州、南京等4家現(xiàn)代化工廠，今年又收購(gòu)喜力亞太持有江蘇大富豪啤酒有限公司49%股權(quán)。雪花啤酒已然成為江蘇省市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，2010年在江蘇省的啤酒銷量達(dá)66萬(wàn)千升，優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)主要在蘇南地區(qū)，尤其是蘇州，雪花啤酒在蘇州市場(chǎng)占近六成，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為三得利，以26.0%的份額緊隨雪花啤酒，青島啤酒（5.7%）和百威英博（4.6%）略遜一籌。

    　雪花純生與其競(jìng)品相比也占有一定的優(yōu)勢(shì)，2011年5月份雪花純生的銷售份額為4.2%，其競(jìng)品百威9.7P500ml中瓶和百威純生8P500ml中瓶的份額分別為1.5%和0.9%。這主要得益于雪花純生在AB類餐廳的份額貢獻(xiàn)，雪花純生在AB類餐廳的份額為14.6%，遠(yuǎn)高于在所有渠道的總體份額4.2%。目前，雪花純生尚未在夜店嶄露頭角。

    　在AB類餐廳中，高檔啤酒份額在48%以上，而雪花純生就處于高檔啤酒之列。目前AB類餐廳份額排名第一的為雪花清5度，份額為18.8%，雪花純生緊隨其后，雪花啤酒占據(jù)AB類餐廳超六成的份額。高檔產(chǎn)品中，百威9.7P500ml中瓶（5.3%）和百威純生8P500ml中瓶（2.9%）都遠(yuǎn)落后于雪花純生。

    　當(dāng)然，高出百威啤酒一倍的單店點(diǎn)擊率也證明了雪花高檔啤酒在蘇州市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

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