| 淺析葡萄酒電商缺陷 |
作者：佚名 來源：本站原創
現如今的信息時代，網絡營銷是越來越紅火，酒類電商及網上酒水招商也是越來越火爆。但是，最近在京東、蘇寧、國美等電商巨頭的價格火拼中，葡萄酒行業電商也陷入困局。據悉，一家葡萄酒電商公司已經開始大幅裁員，并且取消了電話直銷部門。原因是業績增長乏力、短期無法盈利。
一直被人們看好的葡萄酒電視這是怎么了呢？其實，酒類電商及網上酒水招商平臺目前的局面并不能怪大環境的不好，國外資本市場看空中國概念股，質疑中國電商公司盈利能力也只不過是借口而已，只要原因在于葡萄酒電商及網上酒水招商本身的商業模式有缺陷。
據一位資深電商負責人稱，葡萄酒電商及網上酒水招商如今通過電話銷售的效率是越來越低，而且在獲得客戶資料的方式上也存在著法律風險。另外，對于陌生公司哪種騷擾是的推銷方式令很多客戶越來越反感，對隱私的無端泄露更是深惡痛絕。所以，現在電話銷售的成交率已經跌到了低谷。
其次就是電商及網上酒水招商的利潤微薄。葡萄酒電商的銷售單價很低，目前，葡萄酒電商及網上酒水招商暢銷的主流產品價位一般在80左右，而全國物流發運的成本是每瓶10元左右，同時再加上每瓶酒里的推廣宣傳費用，最后能到葡萄酒電商及網上酒水招商手里的已經不多了。
而葡萄酒電商及網上酒水招商最主要的缺陷是其客戶以80、90后城市白領消費者為主，這類消費者好奇、沖動的性格居多。當葡萄酒電商及網上酒水招商搞活動促銷、出秒殺價時，其銷量就能很快上去，活動一旦停止，銷量就會回落。而葡萄酒電商及網上酒水招商為了占領更多的市場份額常常在同一價格檔次上“刺刀見紅”，導致消費者忠誠度不高，重復消費率低，辛辛苦苦吸引的客戶很容易被競爭對手的價格戰“俘獲”。而要彌補這個缺陷就必須不斷投入大量推廣，不斷的吸納新客戶。
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