作者：佚名 來源：本站原創
今年， 白酒行業不斷傳出質量問題，上半年古井貢“勾兌門”對白酒的影響已經不小了，結果近期酒鬼酒塑化劑事件直接把白酒從云端跌進低谷。在這樣的環境下白酒市場的競爭也就越來越激烈，很多白酒企業感慨都不知道從哪里下手，進而引起了白酒招商的困境。而新市場開發的 白酒招商工作陷入困境，這已經影響到了企業的整體發展戰略。那么接下來小編就從傳統白酒招商的誤區和如何在新環境下成功招商兩方面解讀新市場開發的白酒招商工作 一、招商就是單純的語言說服
白酒招商不僅僅是單純的語言說服，根據市場研究方案，作出市場機會分析、商圈客戶分析、產品定位以及評估方案。三是根據企業的戰略部署，結合單個市場的特性，制定出有效的、系統的市場運作方案。
二、招商就是向客戶推銷促銷政策
促銷是廠家使產品快速占領市場的一種手段，但是過度的促銷會使得經銷商產生依賴性及促銷政策的不可回撤性，這就會造成企業的利潤降低，縮短產品的生命線，更有甚者是造成企業虧損，使得政策不能兌現。傳統的白酒招商是像經銷商推銷企業的政策，強調企業的支持，而在新的環境下招商則是向經銷商推銷企業的營銷理念。
三、招商就是向客戶推銷產品
在人們固有的觀念中，所謂的白酒招商就是再推銷產品，只是在片面的推銷自己產品的賣點以及產品的訴求。所以在新環境下的白酒招商就必須走出單純的推銷產品的誤區，向經銷商推銷圍繞需求機會。
新市場環境下招商的成功之道
所以，在一個市場上要想成功的招到經銷商，并且能夠成功運作好市場是離不開企業的經營理念和營銷模式的。對于企業來說，招到合適的經銷商才是企業最重要的。 |