作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
今年， 白酒行業(yè)不斷傳出質(zhì)量問題，上半年古井貢“勾兌門”對(duì)白酒的影響已經(jīng)不小了，結(jié)果近期酒鬼酒塑化劑事件直接把白酒從云端跌進(jìn)低谷。在這樣的環(huán)境下白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越激烈，很多白酒企業(yè)感慨都不知道從哪里下手，進(jìn)而引起了白酒招商的困境。而新市場(chǎng)開發(fā)的 白酒招商工作陷入困境，這已經(jīng)影響到了企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略。那么接下來(lái)小編就從傳統(tǒng)白酒招商的誤區(qū)和如何在新環(huán)境下成功招商兩方面解讀新市場(chǎng)開發(fā)的白酒招商工作 一、招商就是單純的語(yǔ)言說服
白酒招商不僅僅是單純的語(yǔ)言說服，根據(jù)市場(chǎng)研究方案，作出市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、商圈客戶分析、產(chǎn)品定位以及評(píng)估方案。三是根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略部署，結(jié)合單個(gè)市場(chǎng)的特性，制定出有效的、系統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)作方案。
二、招商就是向客戶推銷促銷政策
促銷是廠家使產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)的一種手段，但是過度的促銷會(huì)使得經(jīng)銷商產(chǎn)生依賴性及促銷政策的不可回撤性，這就會(huì)造成企業(yè)的利潤(rùn)降低，縮短產(chǎn)品的生命線，更有甚者是造成企業(yè)虧損，使得政策不能兌現(xiàn)。傳統(tǒng)的白酒招商是像經(jīng)銷商推銷企業(yè)的政策，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的支持，而在新的環(huán)境下招商則是向經(jīng)銷商推銷企業(yè)的營(yíng)銷理念。
三、招商就是向客戶推銷產(chǎn)品
在人們固有的觀念中，所謂的白酒招商就是再推銷產(chǎn)品，只是在片面的推銷自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及產(chǎn)品的訴求。所以在新環(huán)境下的白酒招商就必須走出單純的推銷產(chǎn)品的誤區(qū)，向經(jīng)銷商推銷圍繞需求機(jī)會(huì)。
新市場(chǎng)環(huán)境下招商的成功之道
所以，在一個(gè)市場(chǎng)上要想成功的招到經(jīng)銷商，并且能夠成功運(yùn)作好市場(chǎng)是離不開企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷模式的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說，招到合適的經(jīng)銷商才是企業(yè)最重要的。 |